时间过得很快，忙碌而充实。作为“走进百头母猪规模猪场，讲述柯恩品牌真实故事”市场采风活动的最后一站，我们如约来到了韶关的南雄市。本次由营销中心和文化宣传部联手推出的规模猪场采访活动，始于赣州兴国，终于赣州周边的南雄市场，期间纵横江西、广东、广西三省，涉及江西柯恩、南昌柯恩、漳州柯恩、茂名柯恩四个旗下子公司，在柯恩营销精英战队的密切配合下，圆满的划上了一个句号。

2月2日，小编趁着江西柯恩（赣州公司）销售部负责人邹锦富回赣州总部参加集团晋升评审会之际，随他一起又从赣州出发，来到了南雄市场。路上，邹锦富抽空向小编介绍了赣州公司销售部下属各个片区的销售情况，并解释说客户谢老板最近到外地出差了，改由老板娘来接待我们。

因为事先已联系好了，老板娘要接送小孩，次日上午11点多才有时间。于是，我们先到周边市场拜访了几个客户，聊了聊最近的养殖情况。因为目前已是年关，同时也询问了一下最近的备货情况。2月3日上午10点多，我们准时来到了目的地，等了一会后，老板娘便回来了。她热情的接待了我们，又是泡茶，又是吃饭，像是一家人。让小编不由自主地感叹道：客情关系发展到这样，可见客户对我们产品的信赖程度那是相当高的！这或许就是价值竞争的魅力。

老板娘还开心的谈到，这几年猪场养殖效益不错，家里的这栋小别墅就是近两年新建的。来到猪场，小编一眼就看到饲料小库房里整齐的摆放着我们的产品，看来老板娘在备货方面还是做足了功夫，很及时，也很到位。趁着老板娘的开心劲，小编也顺势提出了采访需求，没想到老板娘一口就答应了，可见其对柯恩品牌的喜爱。

小编：老板娘，你好。请问，南雄这边的养殖情况以及100头以上的母猪场主要分布在哪里？

老板娘：据我了解，大猪场主要分布在南雄市的江头、水口等乡镇，离城区偏远的山里。

小编：能问下您当初跟柯恩合作，同意试料的原因是什么？

老板娘：柯恩品牌在这边的口碑较好，产品也非常稳定，而且距离赣州近，拉货也方便。以前，只是因为资金问题，我们都是在经销商处拉货，2016年才在公司开了户。

小编：柯恩饲料今年将主攻100头以上的母猪场，你认为柯恩饲料还需要在哪些方面进行完善？你的猪场，迫切需要柯恩饲料提供哪方面的支持和帮助？

老板娘：你们这边的技术人员服务很到位，对我们的帮助很大。但作为自繁自养的家庭猪场，我们在资金渠道方面有所欠缺，还希望集团能加强这方面的服务，提供更多的融资渠道。

小编：柯恩的业务主管是否来过你这里？是否会经常与你联系？你反馈的问题，是否会给你及时答复？

老板娘：邹锦富经理来过很多次，我们也经常保持联系。像我们这边猪场出现或反馈上去的问题，技术人员、业务人员也都会及时上门解决，我对他们的服务比较满意。

小编：请问这边限养禁养的情况怎么样？对养猪业影响大吗？

老板娘：以前，政府出台过猪场整改通知，只要猪场环保设备达标就行。目前，这里因环保带来的限养、禁养压力不是太大。

最后，随行的邹锦富也补充道，集团年初提出要聚焦家庭猪场规模开发的优化升级工作，这对我们的服务水准也提出了更高的要求。首先，在技术方面，服务档次和服务水平要跟上企业发展的步伐；其次，我们的业务人员也要进一步懂猪懂产品，要对猪场的管理流程更加理解，如：母猪发情期、产仔时间等等；最后，我们要继续坚持做好称猪对比数据，更好地呈现出产品的价值竞争。