罗小张认为大家在工作汇报时要注意汇报内容的准确性，有的放矢。在“重点工作”和“案例分析”方面，要展开说明与分析；在“成果展示”方面应提炼精华，用数据展示，配以简短的文字说明；在每月目标销量的确定上，要提高数据的准确性。每个业务主管及业务人员都应清楚明白地了解自身的全年目标销量，在制定目标销量时应与去年的计划和完成情况进行比对，随时掌握和分析自己全年计划的完成进度。

针对市场存在的问题，罗小张提醒大家要注意客户的筛选。在客户筛选时应做好三点工作：1、了解客户的基本状况，如规模、实力、潜力、影响力等等；2、了解客户的真实需求，判断是否能够满足；3、判断客户是否适合公司，只有适合的才是最好的！

罗小张要求大家在为客户创造价值方面多深入思考，多下功夫。当前，我们为客户创造价值的载体主要表现在两个方面：一是产品，二是服务（技术）。但是，目前很多同质化的企业都可以做到这两点，差距不是很大。所以，除了产品和技术服务外，我们还应从哪方面去思考为客户创造价值呢？

会上，罗小张举例讲述了几家世界500强企业的运营模式，详细剖析了他们是如何找到下游客户的真实需求，为客户创造价值，帮助客户成功的。通过这些案例引导大家积极思考，在之后的饲料销售过程中，如何围绕集团倡导的“价值竞争”经营理念，为客户创造更多价值，找到新的销量增长点。

最后，罗小张还向与会人员推荐了自己正在品读的一本书《客户说：如何真正为客户创造价值》，希望大家也可以去阅读、思考，从而得到启发。

 会议期间，茂名销售部还组织全体业务人员聚餐鼓劲，为第三季度加油！