“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”

今年的常德公司销售部，可用郑板桥的这句诗来形容。

根据最新的销量报表，常德公司今年1-5月份的总销量，同比增长了22.95%。其中：5月份的销量，同比增长了28.57%，远高于集团平均11.9%的增幅，成为集团下属企业的一颗耀眼明星。

要知道，这个数据来之不易！今年，常德公司销售部深刻领悟朱开明董事长年初提出的“拥抱行业变化，变革求生之道”的新思路，围绕价值竞争，狠抓管理，以考核业务人员对企业的贡献力为契机，全力塑造一支能积极适应市场变化的精兵强将。面对激烈的市场竞争，常德公司销售部不惧困难，勤找方法，智汇柯恩。在减员近30%的情况下，他们通过团队的力量实现了逆势增长，人均销量增长了70.96%，成为营销中心学习的榜样。

常德公司销售部经理彭修春认为：人员在于精而不在于多！今年，常德公司销售部通过对市场进行调整和优化，淘汰了一批“混日子”的员工，消除了“等、靠、要”的思想，用危机感激励大家的斗志，紧跟公司的发展步伐，牢记为客户创造价值。

彭修春表示：在营销思想上，我们紧紧围绕“聚焦”二字做市场。对每个区域市场的人员，都要求他们做好详细工作计划，对市场进行细分，集中时间和精力以及人财物的资源，对目标市场逐个突破。月中、月底要进行总结汇报。在客户培养方面，我们也拿出了具体的考核指标，制定了切实可行的实施方案，集中精力把工作做踏实。

在营销策略上，我们也紧跟集团发展步伐，重点开发家庭规模猪场，重点关注和突破两端料。通过今年1-2月对市场的全面摸排，3月份我们就取得了比较好的开发效果。截至目前，常德公司共开发家庭规模猪场10个，前端料增长了13.2%，母猪料增长了32.56%。从料型结构来看，两端料的快速增长也为我们后期销量的稳定增长打下了坚实的基础。