孙武练兵，明确军纪而使妃嫔成军。为打造一支能打胜仗、打硬仗的营销队伍，全面提升营销执行力，将营销管理制度落地，在营销中心钟士滨总经理的指导下，营销中心利用业务人员回公司集训开会的时机，组织全体业务人员学习、讨论并签订营销中心的各项管理制度。

3月25日下午，在南昌总部三楼会议室，钟总召集南昌销售部、常德销售部的业务人员召开专题会，讲解并明确了此次修订营销管理制度的目的及意义。钟总表示：严格、完善的管理制度，无论是对企业，还是对个人都意义重大。行业内对柯恩业务人员的综合素质评价很高，自己也经常听同行表示——柯恩的业务人员具有很强的适应能力和生存能力。这一点，我们从营销数据上也能得到答案。今年一季度，集团总销量同比增长了23.0%，每个公司均有增量。与目前许多饲料同行处于掉量的整体情况相比，这个成绩还是不错的。我们必须看到，销量的增长和集团严格、完善的营销管理制度肯定是密不可分的。

随后，钟总就“工作时间”、“出差、返差规定”、“GPS定位管理”、“请假管理”、“日常行为规范”、“会议纪律”等14大项与业务人员有关的管理制度，结合自身多年的管理经验和实际案例，逐条逐句的给与会人员进行了讲解，明确设立的目的和意义，并积极向与会人员征询修改意见。对于合理的意见或建议当场采纳，现场讨论修改营销管理制度。

学习并达成共识后，每位业务人员都在新修订的营销管理制度上签上了自己的名字，以示对制度负责。据悉，在赣州总部开会的各公司销售部也将陆续组织业务人员学习、讨论并签订营销管理制度。