暮春之初，万物复苏，处处彰显春天的气息，4月4日，柯恩集团2014年一季度市场分析总结会议在总部赣州隆重召开，集团董事长朱开明、营销中心总经理钟士滨、技术中心总经理戴朝洲、生产中心总经理魏明洪以及营销中心副总经理、省区经理和各分公司营销经理以上人员参加会议。今年以来，集团先后实施了战略投资、品牌建设、技术体系建设和软实力提升等一系列重大的发展战略，在一季度相继展开实施，为集团今年实现跨越发展保驾护航。本次会议，最大的亮点的就是务实和高效，无论是一季度的市场分析还是后续工作重点的安排，再到朱董事长的重要讲话，无一不体现务实和高效的特点。

　朱董语录：竞争压力空前，饲料行业正在发生深刻变革。

　近年来，本轮猪价周期不断拉长，到本季度末还未见底，现行毛猪价已跌至15年最低。保守预计，2014年即使与去年持平，养猪行业的亏损程度也可能大于去年。由于生猪市场已经连续两年盈利水平低于均衡盈利，养猪人资金实力是否能够应对2014年的继续产能过剩和深度亏损，为了降低成本，会首先从饲料、防疫等方面减少开支，这样就可能导致2014年的猪病形势会较为复杂。
　　面对如此的市场行情和竞争压力，整个饲料行业都在发生着深刻的变革。进一步加快淘汰小微企业，饲料企业迈向集团化、规模化和现代化的步伐将进一步加快，大型资本企业不断注入养殖业、饲料业，整个行业正发生深刻变革。行业变革是一把双仞剑，我们要牢牢把握机遇，迎难而上，实现企业自身发展，以发展应对行业变革。

　朱董语录：看清自身的优劣势，找准自身的生存点。

　面对当前的市场行情和行业变革，我们要想立于不败之地，首先就是要看清自身的优劣势所在，找准自身的生存点，发掘自身的发展潜力。集团自成立以来，立志于成为我国专业的集科研开发、生产经营和养殖为一体的现代型农牧企业。特别是近年来，朱董事长进一步细化发展目标和宏图，用三到十年的时间将柯恩打造成华南最具发展潜力和品牌影响力的企业，将企业的综合实力进入到全国前十强之列。
　　目前我们柯恩的优势在于产品的性价比非常高，客户十分认同。我们的生存点在于我们所选择的发展道路实施差异化，走特色的"三个一"营销发展道路，不断地提升自身的综合实力，逐步实现自身发展目标。我们聚焦20-100头以内的母猪自繁自养的猪场，把他们培养成以养代销客户或是树立成核心客户，用他们带动周边，逐步夯实我们的市场基础。

　朱董语录：产品品质的性价比是最核心的竞争力。

　企业品牌和影响力最直观的表现就是企业的产品，只有企业的产品过硬，企业的品牌才可能得到客户的认可，才可能得到后续的发展。
柯恩现在拥有猪、鱼、鸡鸭等全价料和预混料产品，其中最具代表性的就是柯恩100ABC乳猪奶粉、柯恩保育料、柯恩膨化小猪料和高效100、高效草鱼饲料，市场普遍反应性价比高、质量稳定。特别是有许多边远市场，运输距离较远，运费高昂，当产品运到该地时已经高出市场价许多，但是许多客户依然选择，就是因为质量好、质量稳，完全可以在养殖中带来更高效益。今年一季度，集团总销量达到14.68万吨，销量较去年同期增长22%，较前年同期增长43%，完成了全年销量目标的21%以上，基本达到了预期目标，为圆满完成全年销量目标迈出了坚实的一步。

　朱董语录：战略布局将与终端客户网络体系发展为基础。

　自去年4季度到今年一季度，集团已经新布局了两家分公司，常德柯恩和清远柯恩，按照计划，今年还将在广东布局第二家分公司。如此柯恩便成为拥有超过7家分公司的大型集团公司，并且计划用3-5年的时间，将分公司的数量增加到15-20家，企业综合实力迈入中国饲料行业前十强之列。
　　柯恩新的战略布局实施参照两项标准，一是：点、线、面；二是：终端客户网络群体的发展。点、线、面是指地域空间，每个分公司都要以自己为半径，辐射周边100-150公里的范围内为核心中央区，利用各种有利条件，深挖发展潜力，把公司150公里以内的中央区的销量努力扩大到占公司总销量的70%以上。终端客户群体是市场的基础，只有把握住终端，掌握第一线的养殖户，自己的市场基础才会稳固，才能拥有不断持久的增长力。

　朱董语录：完善细节，使各项工作落地实施。

　细节彰显品位，细节决定成败。我们当前所取得的发展成果要求我们必须进一步提升服务水平，更加的注重细节服务。
接下来的工作，集团技术、生产、销管服务、宣传等各方面要全力支持，为保障销量的提升做好各项扎实的基础服务工作，降低客户投诉，提升客户满意度。
　　各位同仁，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。未来的几年是柯恩飞跃发展的关键时期，我们要牢牢把握机遇，迎难而上，夯实市场基础，以更加务实、高效的工作态度和方法努力工作，共同谱写柯恩春天的故事。