一元复始、万象更新，在这个辞旧迎新的美好日子里，柯恩集团2013年第四季度暨年终销售总结分析会于1月4日在集团总部隆重召开，集团董事长朱开明、营销中心总经理钟士滨、技术中心总经理戴朝洲、生产中心总经理魏明洪，以及来至各分公司的销售副经理以上人员参加会议，技术服务部、技术研发部、生产部等部门相关负责人列席会议。
　　会议向全体柯恩人传达了数个令人兴奋的喜讯，彰显了柯恩人奋进发展的精神，传递了为实现伟大柯恩梦而努力的正能量，还认真总结了2013年市场营销的成功，部署了2014年的具体工作：
　　一、2013年全年销量、销售收入再创新高。
　　众所周知，2013年全国养殖行情仅有两月较为理想，其余时间一直持续低迷，据国家有关部门权威统计，2013年是我国改革开放以来饲料工业生产首次出现掉量的一年，全年总产量掉量幅度达到7.89%。这一年全国养殖业和饲料工业均受到重创，许多中小型企业纷纷面临倒闭和兼并重组的现象。
　　2013年，朱董事长和集团高层深入洞察市场行情，认为市场危机的出现，将进一步加快我国饲料工业迈向集约化、标准化、规模化和科技化的步伐，于是果断决策，采取了一系列积极有效的措施。首先实施战略采购，确保原料供应安全；其次，加大科技研发力度，研发新产品，并严控产品质量，确保产品质量高质高效；再次，采取积极有效的营销策略，应对强大的市场竞争压力；最后，加强硬件建设，提升企业机械化和规模化程度，降低人力资源成本，取得了非常好的效果。经过一年来全体营销人员的共同努力，集团的年销量再一次取得了重大突破，圆满完成了预定销量目标，实现了集团销量跨越式的增长，为后续销量实现新突破打下坚实基础。
　　二、客户网络体系建设取得重大突破，客户资源不断优化。
　　一年来，营销中心认真贯彻朱董事长的要求，深化柯恩"三个一"营销模式，不断优化客户资源，客户网络体系建设取得了重大突破，一批又一批优质客户不断涌现，拉动了集团销量的快速增长，同时也成为衡量一个企业发展力、竞争力的重要指标。
　　一年来，集团根据各个区域市场，挑选优质潜力客户，扶植其做大做强，新培育的销量超千吨的客户数达到近30个，销量增长迅速。目前集团年销量超千吨的客户已达到近200个，他们支持着集团销量的快速增长。同时大力培育了一大批优质的以养代销客户，在众多区域树立了核心示范户，进一步夯实了集团的市场基础，为后续销量的进一步提升提供了强有力的保障。
　　三、品牌影响力不断增强，产品认知度进一步提高。
　　品牌可以改变世界，可以带动未来。2013年是集团实施战略大发展的一年，品牌影响力得到了进一步提升。2013年6月，中国畜牧业协会会长乔玉峰到集团总部视察，提出要求：要求集团继续坚持自主创新，提高科技水平，不断优化企业产品结构，不断提升品牌影响力，将柯恩产品做成全国知名产品，将柯恩品牌做成全国知名品牌。一年来，集团营销中心、技术中心等部门努力进取，不断地将柯恩品牌的影响力进一步提升。营销中心加大宣传造势力度，先后在各区域张贴宣传横幅近5万余条，技术中心先后在各区召开技术交流会近百场，3千多名养殖户直接或间接享受到公司的技术服务，先后印刷了各种技术资料和宣传资料5万余册，对传播柯恩品牌、柯恩文化、柯恩技术和提升品牌影响力起到了巨大的推动作用。
　　在柯恩品牌和柯恩文化的影响下，柯恩的产品认知度得到了进一步提升，从集团销量的连年递增不难看出。更有一大批的优质客户，在柯恩文化的影响下，与柯恩互利共赢，共同走向了致富的道路。
　　四、一系列新的重大战略开始实施，引领企业走向更高的发展平台。
　　2013年，集团紧紧抓住市场发展机遇，在面对巨大的市场压力的情况下继续实施了一系列重大建设投资，建成了新的湖南分公司，进一步提升了企业实力。一年来，集团不断优化产品结构，先后推出了柯恩100ABC乳猪奶粉、规模猪场专用后备母猪料、规模猪场专用妊娠母猪料和规模猪场专用哺乳母猪料等产品，实现了企业产品结构的优化升级，提升了产品的市场竞争力，得到了众多养殖户的一致好评。
　　2014年，集团将继续实施一系列重大发展战略，湖南公司正式投入生产，将开足马力前进；同时继续实施战略布局，在广东、广西等省建立新的分子公司，进一步提升企业的综合实力。在继续保持特色产品优势的同时实施产品结构优化升级，猪用前端料将重磅推出：保育奶粉和仔猪料，结合柯恩100ABC乳猪奶粉，将强势占领猪用前端料市场的最高端。柯恩水产饲料也将推出最新研发的柯恩高效100草鱼饲料。
　　朱董事长发表了重要讲话，在讲话中指出：一年来，面临养殖行情持续低迷和强大的竞争压力，我们取得了新的突破，大家辛苦了！ 在新的一年里，我们要继续深化柯恩"三个一"营销模式，优化客户资源，稳定终端，拉动集团销量增长的动力。继续优化产品结构，强化产品品质，实施精细化管理，以更高效的产品占据市场的更高端。
　　2014年，集团的销量目标是70万吨，希望大家继续努力，以饱满的热情和强劲的执行力投入到工作中去，确保2014年销量目标顺利完成，并实现到2015年集团销量目标突破百万吨。
　　钟总在会上就如何量化分解和实现全年销量目标作了发言，戴总就构建产品体系、技术服务体系和宣传体系作了发言，魏总就如何保障生产作了发言，技术服务部、技术研发部、生产部等部门就相关情况作了汇报。