十月的金秋，丹桂飘香，集团总部更是洋溢着丰收的无限喜悦，10月5日，集团2013年第三季度市场销售分析及总结会议在集团总部隆重召开，集团董事长朱开明、营销中心总经理钟士滨、技术中心总经理戴朝洲、生产中心总经理魏明洪，以及来自赣州、南昌、漳州、广西、湖南等各分子公司的销售副经理以上人员一同参加大会。
会议围绕主题，认真总结今年三季度的市场销售情况，突出重点，对三季度的工作中的成功之处和不足进行了分析；总结经验，针对四季度的市场动态和走向作了深入探讨，对四季度的工作做出具体的安排和部署，达到了务实、高效、学习、交流的良好效果。
会议首先通报了两个令人振奋的喜讯，那就是：一、今年前三季度集团总销量突破38.8万吨，与去年同期相比增幅达到了28.5%，实现了质的跨越。二、由技术中心研发的科研新成果"柯恩100ABC乳猪奶粉"成功面世，新产品的研发成功，将推动集团猪用前端料系列产品迈上新台阶发展。
一、以产品质量赢得客户。
产品质量是企业立足发展的前提，也是赢得客户信任的根本所在。高质高效的产品能够满足客户的需求，为客户带来高效益，得到客户的信任和喜欢。集团历来重视产品质量，严控产品质量底线不动摇，优化产品结构，走"两条腿"走路的发展模式（两条腿：以鱼料为特色，以猪料为主导），取得了丰硕的发展成果。
今年上半年，全国养殖行业不景气，市场行情持续低迷。集团技术中心紧抓机遇，在保持传统特色产品优势的同时，成功研发出新型高效的柯恩100ABC乳猪奶粉。该产品配方精细、料型独特、加工工艺新颖，产品诱食性、消化性、保健性等特点，均优于当前市场中同类产品，是集团产品结构优化中的又一新创举、新突破。该产品的研发成功，将推动集团猪用前端料系列产品迈上新台阶发展。三季度推广以来，广大使用客户一致反映，其效果非常之好，效果高于其他企业同类产品。
二、以专业技术服务客户。
纵观当今市场行业，小企业做产品，中型企业做资金，而大型企业做文化、做服务。早在集团快速发展的转型期，朱董事长就高瞻远瞩的提出：我们要以专业的、完善的服务来赢得客户的信任。当前，柯恩所有的营销人员统称为"服务营销员"，用意就是要求广大营销人员要把服务摆在第一位，如此可见柯恩人所拥有的良好的为客户服务的意识。
技术服务是集团助推销售提升的一大创举，集团成了技术服务部，由农牧专业的硕士、本科等高学历的人员组成，具有较强的科学文化水平和实战经验，对于提升公司的技术服务水平和推动客户养殖集约化、规模化、科学化发展，起到了巨大的推动作用。技术服务人员同营销员一同奔波在各个市场，及时解决客户所遇到的养殖技术问题，为客户解疑释惑，解决后顾之忧。同时根据公司要求，每个月召开20多场技术交流会，为养殖户送去技术知识，为经销商提升销量，为传播柯恩品牌、柯恩文化和柯恩技术起到了良好的推动作用。
三、以品牌影响引导客户。
品牌影响世界，品牌改变未来。在日趋激烈的市场竞争中，品牌的影响力越来越大，甚至已经到了可以引领行业发展，改变世界的地步。据有关部门统计显示，当前我国共有将近一万家饲料企业，而饲料企业全国前五十强的产量占到了全国总产量的50%以上，这就是说：一万多家企业产品加起来总和才能与全国前五十强相提并论，全国有一半以上的养殖户选择的是这前五十强企业的产品。由此可见，品牌影响力之大，未来越来越多的人将会选择大企业大品牌的产品。
柯恩集团也在全国前五十强之列，今年集团的销量目标是52.8万吨，到2015年底，争取销量达到100万吨，企业的综合实力进入全国前二十强之列。今年以来，集团营销中心积极落实全年销量目标，截止到三季度末，已经完成了全年销量目标的75%以上。四季度猪价市场行情回暖，市场需求量增大，养殖户养殖规模不断扩大，饲料市场需求量也将扩大，对于我们努力完成全年销量目标来说是个十分有利的机会。我们要紧紧抓住机遇，发展自己，争取圆满完成全年销量目标。
四、以多元竞争拓展客户。
当前的市场竞争呈现出"三高"和"三低"的特点，三高：高毛利、高投入、高服务；三低：低价格、低门坎、低网络。三高是大型饲料企业采取的竞争方式，运用资本优势进行原料战略采购，提升毛利率，用大量资金进行促销和垫付，用大量的人员进行高端的服务，以此来保障市场占有率。三低是其维护市场及养户的方式，赠包促销降低价格；降低经销商开户门坎，开发新客户；聚焦一线养殖户，将客户网络群体下沉，稳定终端。面对如此"三高"、"三低"的市场竞争，集团高层果断决策，准确把握市场动态，灵活运用竞争方式，在众多企业掉量的同时，柯恩却实现了销量的突飞猛涨，基本达到了全年的预期目标。
朱董事长在会上作了重要讲话，在讲话中指出：今年以来，我们面对前所未见的巨大压力，积极调整发展思路，制定了切实可行了应对计划。坚持产品质量底线不动摇，同时研发了新型的柯恩100ABC乳猪奶粉。规范客户的价格体系，保障客户的效益水平，进一步稳定客户的心态，抵御竞争风险和压力。四季度至关全局，我们要紧紧抓住当前市场回暖的机遇，进一步完善客户体系，将网络下沉，稳定终端，夯实市场基础。发掘潜力客户，培养其做大做强，使其成为我们后续增量的亮点。最后，希望大家再接再厉，相信到四季度末我们一定会取得圆满的成功。
钟总、戴总分别在会上进行了发言，技术服务部、技术研发部分别作了相关工作的汇报。
