一、2011年四季度市场销售情况分析
　　2012年1月12日—13日，集团2011年全年销售总结大会及第四季度销售及市场分析总结会议在漳州公司隆重召开，集团董事长朱开明、漳州公司总经理钟士滨、南昌公司总经理兼集团畜禽技术总监戴朝洲、广西公司副总经理申昌忠、集团水产技术总监杨小林、赣州公司销售部经理罗小张，以及来自集团各分公司的销售副经理以上人员参加了本次大会。
　　本次会议的主题是：总结2011年集团销售工作；分析第四季度市场销售情况，总结经验和不足；探讨2012年第一季度市场动向，安排部署第一季度具体工作事宜；交流创新服务理念和学习心得，增强学习力，为更好地推动集团销售工作走向更高的起点而共同努力。
　　二、市场资源不断整合提升
　　在第四季度的市场销售中，集团各分公司面对复杂多变的市场环境和激烈的竞争市场，凭借着柯恩饲料的过硬品质、全方位的销售网络、完善的售后和技术服务，均超额完成了预定的销售目标，也顺利的完成了集团2011年的销售目标，集团2011年总销量达29.5万吨，实现了三年销量连年翻番的强势发展目标，取得了令同行业刮目相看的丰硕成果，今天的柯恩，已与昨日不可同日而语。
　　三、品牌影响力持续增强
　　整合市场资源，集中客户资源的优势，不断地挖掘客户群体的潜力，深挖市场的潜力，只有这样才能保障销量不断持续地增长。随着公司在四季度市场资源的整合，扶植了一大批有潜力的客户做大做强，完善了客户群体建设，不断拉动终端客户群体的开发，加强了标杆客户的树立力度，客户对公司的忠诚度得到了不断地提升，确保了公司销量的大幅度提升。
　　四、服务理念进一步提升
　　实施品牌战略是公司在发展过程中实施的重要战略步骤，通过营销、品质、技术等人员的努力，公司的品牌影响力在客户心中不断地增强。公司主打品牌的系列产品，为客户带来了很好的养殖效益，特别是公司的高效养殖模式，更是让广大客户得到了实实在在地实惠。在会昌的筠门岭镇、信丰的新田镇、梅州的梅江镇等众多乡镇，柯恩产品的销量和市场占有率是同行业所不能比的，品牌影响力更是不可撼动的。
　　五、增强学习力，提升专业技能，提升团队整体素质
　　当今社会的竞争令人眼花缭乱，但是服务却是任何企业和客户都所需的。现今的饲料行业，早已不在是只做产品的时代了，更多的是承担着广大养殖户养殖安全和消费者消费安全的责任。高效、健康、优质的饲料产品得到消费者的质量认可，完善的良好的服务则会得到消费者内心的认可。公司的产品早已以高效、健康、优质、高性价比而闻名于市场，公司的服务更是得到了广大客户的一致好评。便捷的配送服务、良好的销售服务、过硬的技术服务等，都在不断地为广大客户服务着。长期以来，集团销售部和技术部联合为养殖户送去了上千场技术交流会，解决养户的养殖难题，为推动养殖业朝着专业化、集约化的健康发展做出了重要贡献。
　　六、加大宣传力度，推动品牌影响力扩展
　　学习是为了更好地提升自身的素质和技能，会间，每位与会人员和大家一起畅谈了《海底捞》学习体会，交流了学习心得，为进一步增强学习力，提升自身素质和专业技能创造了良好的机会。大家畅谈了如何从人生观、价值观的主导因素上来认同公司的企业文化，如何从大局出发，维护公司的利益，创造良好的团队氛围，如何建立信任和责任机制，如何知人、用人等。当一个团队拥有了学习心态和学习力，这个团队就会居安思危，就会不断的进步，团队精神和士气也会得到不断的提升。
　　在前期的市场宣传中，对市场重点的宣传略显薄弱，对一些特殊的有代表性案例宣传不是很及时。从而确定今后宣传的主要方向和重点是市场，是品牌。充分利用公司的网络、杂志等加大对典型案例的宣传，加大对企业文化的宣传，用柯恩文化的理念来引导客户，提升客户信心，让柯恩成为客户、员工创业的家园。
　　朱董事长在会上作了重要讲话，在讲话中指出：
　　一、积极转变工作思路。面对当前复杂的市场竞争环境，各厂家的竞争促销手段可谓是五花八门，我们要保持高度清醒的头脑，不能盲目的去跟随，而是要创新，要立足于自身的实际情况，以柯恩"三个一"销售模式为主导，拉动终端，完善客户网络群体的建设，确保公司销量的提升。
　　二、努力增强学习力。在接下来的一段时间内，要加强对营销人员的技能培训，特别是小区经理以上人员，每个人都必须掌握专业的营销技巧和一定的养殖专业知识，懂得季节性猪、鱼疾病的预防及发病时的治疗方法，不断的提升团队的整体素质。学习心态和学习力，也是一个团队进步和成熟的表现。
　　三、创新服务理念，提升服务水平。加大技术营销服务的力度，创新技术交流会模式，结合本区特点来召开技术交流会。做好会前、会中、会后各项工作，特别是做好称猪对比试验数据的收集，用事实说话，用实例告诉广大养殖户使用柯恩产品的效果和效益。
　　会间，戴总作了2012年技术服务主要工作计划的汇报；介绍了如何召开一场成功的技术交流会；总结了2011年我国饲料及养殖业的发展情况，预测了2012年我国饲料行业及养殖业情况的走势。杨总监作了2011年鱼料销售情况分析及2012年水产工作计划的汇报。
　　会后，公司安排全体与会人员参加户外能力拓展体验活动，到厦门鼓浪屿参加团队体验活动。
　　走过了辉煌的2011，我们为之骄傲；踏进充满希望的2012，我们信心十足。在新的一年中，我们坚信，在公司高层领导的正确决策下，通过全体员工的共同努力，我们的事业必将会不断地向前推进，让我们一起携手并进，为开创我们共同事业的新局面而努力工作。