自年初提出规模养殖服务商战略定位以来，不知不觉已度过了今年的第三个季度。就在市场起起伏伏潮起潮落中，畜禽水产事业部荣誉室的第三季度精英榜再次旧貌换新颜，涌现出了一大批“骁勇善战”营销精英，茂名柯恩文贵区在区域排行榜中以105.81%的完成率位列第一。在行业如此低迷的情况下能取得这样的成绩实属不易，小编就此采访了文贵区的负责人肖云辉。

谈到三季度的优异表现，肖云辉十分谦虚，称成绩来源于大家的共同努力，尤其是今年4、5月份新加入的团队成员，都是在不到一个月的时间内从零做起，突破百吨，给大家带来了很大的鼓舞。虽然在刚开始拓展市场时，新员工都或多或少地遇到了运料少、路途远、司机不愿运输的问题，但新团队之间相互配合、相互调控，完美解决了这一难题。

对第三季度取得的成绩，肖云辉给小编分享了两点要点：

一、在新客户开发方面，要将目标放在月销量100吨以上及具备潜在实力的客户，重点对他们进行扶持帮助上量，这样才能在当地的饲料市场做出口碑和影响力，获得更多养殖户的信赖。

二、要安排新人开发新市场，新人刚加入团队时，有激情、有活力，是一股非常难得的“新鲜血液”，给他们一个实践锻炼的机会，只要他们肯学习，就肯定会有收获。

说完，肖云辉开心笑了。或许肖云辉团伙获得今日的成就并不仅仅是以上两条法则，但也足够我们管中窥豹了。当然，一个更重要的因素，或许是该团队在行情如此低迷的情况下依然保持信心和乐观，具有一种不达目的不罢休的精神。

事实胜于雄辩！又一个杰出团队的经验分享，提到了聚焦规模养殖户，在集团规模养殖服务商的战略定位下，规模养殖户是集团致力于成为规模养殖服务商的重要内容。新形势下，及时转变思路，充分理解变革理念，顺应形势，主动作为，为公司、客户和自身创造价值，才是当下最明智、最易成功的选择。