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面对来势汹汹的疫情,他们没有“躺平”,只用27天就将一个空白市场打造成百吨市场!

发布者:发布时间:2022-04-14 08:54浏览次数:842

业务是企业发展的排头兵,是企业资金流的重要来源。在集团“以业务发展优先”的战略下,如何在疫情关头高效地开展业务工作,开拓市场,就成为了每位业务人员耐心和毅力的巨大考验。


近期,漳州公司营销团队按照年前的既定计划实行重点市场的外拓攻坚。营销部副负责人谭小湖所带领的摸排小组在当地市场进行摸排时突然遭遇新冠肺炎疫情,一道“不出不进”的禁令当即让团队成员正常的业务工作陷入僵局,严重影响了各团队成员市场工作的开展。


面对来势汹汹的疫情,谭小湖及团队成员并没有就此躺平。他们根据变化的形势,立即调整工作思路,充分利用电话、微信等线上交流工具,继续在有限的范围内开展业务工作,白天外出收集摸排信息,晚上集中汇总有效线索,在27天内成功将一个空白市场打造成百吨市场!


对此,小组负责人谭小湖感慨地说,其实现在最难的都不是开发客户,而是疫情反反复复带来的出行不便和限制所导致的沮丧和低沉的心理。所以我们晚上不仅仅是业务信息的互通有无和集思广益的时间,更是我们互相打气、互相鼓励的时刻,保证团队的每一位成员都能在每一天保持充足的战斗力。


在集团致力于成为优秀规模养殖服务商的战略方针下,谭小湖团队成员围绕当地上规模经销商及养殖户开展了一系列沟通工作,此次新市场开发工作之所以能在这么短的时间内取得巨大突破,很大程度上还是归功于规模客户的“规模效应”。本次谭小湖团队开发的L老板就是当地最大的经销商,经销范围覆盖低档、中档、高档的全系列饲料,每月销量可达千吨以上,在当地具有极大影响力。


在对L老板经销的饲料品牌及当地养殖户饲料选择的偏好有了深入的了解和分析后,谭小湖团队发现虽然L老板经销的饲料品牌不止一种,但当地的养殖户偏僻对其中一个饲料品牌A非常认可,经常是拉料的车一到,养殖户就立马蜂拥而至,不一会儿就把饲料分光了。了解到这一情况,谭小湖立即意识到,如果我们的饲料能完全替代A饲料,那我们在当地的市场一下就打开了!于是,谭小湖及小组成员对A饲料全系列产品的各方面优势进行了充分分析和对比,发现柯恩饲料不仅有A饲料对标的全系列产品,且还具备疫情期间A饲料无法比拟的运输优势!


有了充足的准备,谭小湖找到了L老板,给L老板详细介绍了柯恩品牌和柯恩的各系列高档产品后,还对疫情物流管控下柯恩饲料省内运输方便和同价格下运输费用下降增加利润空间的优势进行了阐述。终于,功夫不负有心人,L老板顺利接受柯恩饲料,并决定开始尝试经销柯恩饲料!


雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。疫情给市场业务的开展带来重重障碍的同时,更为不放弃不抛弃的柯恩业务人员带来了一线生机。就如同漳州公司负责人钟赣福所说,我们相信,漳州柯恩,没有不可能!