2022年是畜牧行业特殊的一年。一季度过去，疫情与行业的叠加影响，打乱了部分业务人员的工作阵脚，也让部分坚守战线、不改初心的业务人员逐渐展露头角。季度数据显示，常德公司尹波以166%的个人季度目标完成率位居个人销量完成率前列，成功为仍身陷阴霾的业务人员心里，增添了一抹明亮的色彩。

对于今天的成绩，尹波表示，成绩主要来源于团队的相互协作、新客户的不断开发、资源的有效利用和销售区域的主动扩大。他说，单靠老客户的增量是很难实现销量的快速增长的，只有不断培养意向客户、不断开发新用户才能带来销量的爆发式增长。另外，在新客户培养与开发过程中，要尤为注意利用各类资源，主动扩大业务区域，覆盖更多的新市场，勤联系，多实践，才能获得更多真实有用的市场信息。

采访中，尹波分享了一例与团队共同开发的市场案例。L老板是湖南当地20余年的养鱼户，在当地有400余亩水面，主养大头鱼，对当前使用的鱼料不是很满意，想尝试换料。在同行业朋友的推荐下，L老板联系上了尹波及团队成员，想了解一下柯恩鱼料。了解了L老板的基本情况及意图后，尹波及团队发现虽然L老板是主动的意向客户，但这段时间L老板的饲料选择却远不止柯恩品牌一家，竞争十分激烈。因此，尹波与团队经过综合对比，决定以柯恩大头鱼料的经济效益优势作为切入点打动L老板，毕竟不管什么料，能给客户赚钱的才是好料！

果然，经过尹波及团队成员给L老板作了各类饲料的投入产出分析后，L老板最终选择相信大头鱼料，相信柯恩的1+1饲喂模式，即：1包常规大头鱼料+1包大头皇，平均可使亩利润增加1000-2000元。就在本周一，L老板首次提货16吨大头鱼料开始试用！

积极尝试，主动作为。在行业竞争日趋加剧的现在，唯有紧跟节奏、顺应变化，以奋斗者为本，才能闯出自己的一片天地。