近日，在柯恩集团南昌总部和赣州总部分别召开的营销月度例会上，营销中心总经理钟士滨、副总经理罗小张分别通报了集团1-4月份经营业绩，同比销量增长了26%，其中：前端料同比增长了12%，母猪料同比增长了27%，彰显了价值竞争的魅力！

与此同时，集团在猪场开发上也是硕果累累。1-4月份共计猪场开发134个，猪场开发所贡献的销量占总销量的17%，其中：猪场开发所贡献的前端料销量，占集团前端料总销量的11%；猪场开发所贡献的母猪料销量，占集团母猪料总销量的22%，令同行业刮目相看！

每个企业都有自己的生存之道！有的亮出了促销政策，有的打出了价格战的策略，有的给出了资金扶持办法……而柯恩人对做市场却有自己的看法并逐步形成了独具特色的经营理念，那就是聚焦资源做事，倡导价值竞争，不打价格战，为客户创造价值！

做市场，理念先行！在经历了跟随和模仿卓越之后，柯恩人深刻认识到：企业的生存与发展必须有自己的特色！从最初提炼出的“三个一”商业模式，聚焦客户的选择；到后来形成的“五天工作，六大计划”营销日常管理工具，帮助业务员成长；到后来的产品升级——柯恩饲料A系列的面市，从产品上与竞争对手进行区分；到后来柯恩·猪保镖项目的推出，将“服务提升价值”的服务理念成功落地；到后来主攻家庭猪场，要求业务员懂猪懂产品……柯恩人总是与时俱进，不断对价值竞争理念进行丰富与完善，并由此构建了柯恩的价值竞争体系。