8月份，南昌公司环比增量19%多！小编随即对省区总经理刘智勇、南昌销售部经理王培丰进行了电话采访，令小编特别感动的是这两位主管几乎众口一词，建议小编报道为南昌公司销量增长付出辛勤努力的业务人员，特别是新客户开发成效显著的区域。

据数据显示，8月份新开客户贡献销量是7月份的3.2倍。从整体来看，新开客户的销量亦是销量增长的主力军，占到63%多！和往月对比来看，除了新开客户的数量有较大增幅外，新开客户的质量也有明显改善。王培丰告诉小编：紧跟高层指示，落实会议精神，做有效的事，是南昌公司8月份实现增量的主要原因！其核心就在于稳定老客户的同时，非常注重新客户的开发。

说是容易，做却难。在饲料行业普遍反映“客户（市场）开发难”的今天，南昌公司又是如何有效突破了这个瓶颈的呢？带着问题，小编又进行了更深入的了解。

联手“鱼霸”，独辟蹊径！

主管鹰潭上饶地区的鱼料业务员谢小青，8月共开发了两个鱼料有效客户（共有2600来亩水面），当月贡献销量超过120吨。

对于如何开发新客户？谢小青分享了他的经验：主要在于勤跑，要了解客户动态和真实想法，抓住机会进行有效开发。比如鹰潭的胡老板，与人合伙拥有2000来亩水面的水库，以前因为资金问题一直没能合作。上月去拜访他时候，了解到他现在资金充裕，感觉到这是一个好机会，所以我连续两天都去拜访他。做好客情关系的同时，还了解到他对目前所用的饲料质量不是特别满意，鱼的生长速度比较慢。胡老板也打听过柯恩饲料的质量，收到的反馈都说我们阿加西鱼料很不错，但他态度就是一直不明朗。

第三天，我本来计划去其他地方，但在路上想想又倒回来了。因为当时想到胡老板对目前产品不满意，有换料的需求。而且资金充裕，对公司的产品也认可，有换料的条件。自己和他的客情关系也做得比较到位，他现在不表态，肯定还有其它方面的原因。于是我告诉自己：一定要再努力一把，抓住这次机会！

通过重新拜访，我们找到一个单独聊天的机会，了解到胡老板是因为没有与公司合作过，对公司的操作模式不熟悉，缺乏信任造成犹豫不决。了解到客户的真实想法后，我采取了应对措施，详细地给胡老板讲解了公司规模、企业文化、经营理念和运作方式，讲解了在周边市场的真实案例，终于成功打消他的疑虑，顺利把胡老板开发出来了，当月用量的近60%都是柯恩饲料，目前更是全部使用了柯恩饲料。

贵溪市场的郑老板也是当地的“鱼霸”之一，拥有600多亩水面。经过谢小青锲而不舍的努力和措施得当的市场策略，也被成功开发出来，8月份，郑老板50%的用量都是柯恩饲料。

撬动终端，倒“逼”经销商！

抚州区主管、南昌销售部副经理徐国瑜表示，入职半年的业务员何其贵与还在实习阶段的甘金桥做事努力，经常早上6:30就出发，在客（养）户开发方面做的很不错。

何其贵告诉笔者，上个月开发的经销商主要是通过开发养户带动。最初找到的是一个养了400来头猪、用自配料的胡老板。通过切入柯恩膨化小猪料进行称猪对比，虽然每包饲料比其自配料贵了8元，但对比结果出来，却是吃柯恩饲料的猪比吃自配料的猪能多长2斤多肉。通过这次真实的对比，让胡老板真正认识到自配料与公司产品在质量上的差距，心悦诚服。所以，胡老板就强烈建议其原料供应商刘老板要卖柯恩饲料。

甘金桥表示自己能开发客户稽老板（有50头母猪），主要还是多次沟通加上一些运气。之前，自己也去过他那里多次，摸准他每天10:30~11:00才有时间，自己一般回选择这个时间段去拜访，可以更深入地与客户做沟通交流。晚上，自己会通过微信发送一些猪疾病防治知识给他。特别是公司官方微信里发表的其他养户的真实故事，让他有所触动。所以，上个月他就说看我这么用心，饲料一定差不了，就拉了几吨前期料试用。

南昌二区大区经理康红军表示，这段时间新开客户较多，主要是针对特定市场找对有效的开发方法。如新干这边禁养限养，原来养殖密集地区的老养户被分散到各个地方，在能帮其租到猪圈的经销商那里用料。但柯恩饲料的口碑早已深入养户心中，所以我们找到这些大型的老养户，让这些老养户对现在给其供货的经销商建议，来卖我们的柯恩饲料！通过这个方法，我们开发了多个经销商。如存栏1500头肉猪的老养户陈老板、存栏800头肉猪的曾老板，都带动了经销商来经销柯恩饲料。