1月20日中午，在结束了昨天的订单配送后，潮汕开发队的队员们陆陆续续回到了普宁外仓（现已嫁接），原本打算安排下午拜访客户的行程，猛然发现外仓来了一位“不速之客”——柯恩牧业集团营销中心罗小张副总经理。

罗副总的到来让大家很意外，由心而发的尊敬感甚至让大家很拘谨起来，纷纷表示没想到他会到漳州公司最边疆的市场来。罗副总一边招呼大家坐下聊，一边说了一句话，让在场的每一个人都瞬间血液沸腾起来！他说：“已有市场的边疆就是开发新市场的新起点，从这里出发往前走，多开发一个村，多开发一个规模猪场，你们就把市场的边疆又向前延伸了一步！也许在不久的将来，你们这里就会成为市场的中心区域，是你们梦想起航的地方，你们想想，对不对？”（笔者认为，此处应该有掌声！）

随后，罗副总认真听取了潮汕区主管钟赣福经理对潮汕区工作情况和外仓发展情况的汇报，并叮嘱大家：首先，要确定一个对手，你有了对手才有了进攻方向；然后，你要知道自己的优势，知道了自己的优势，你才知道怎么样能赢对手。比如，潮汕区4个月做了7份保育料的称猪对比实验，这就说明大家都知道我们的保育料在市场同类产品上基本处于压倒性优势！

罗副总一边说一边走到挂在墙上的黑板边，指着黑板说：比如，你们潮汕区这个小黑板的传统我是知道的，上面记载着每个队员本月的销量情况，从上面的数据可以反映出两个情况，第一是大家两端料销量基本都占总量的20%以上，第二是入职才4个月的开发队员肖华的母猪料销量占的比例最大，说明他的重点工作都是以家庭规模母猪场开发为主。

罗副总的精准点评，让大家心悦诚服。除了工作方面，罗副总也很关心开发队员的生活情况，当了解到普宁外仓属于乡镇的偏远村落，虽然交通方便，但居住环境差，连吃饭都要去两公里以外的地方，他转身特别交代潮汕区主管钟赣福：基层业务人员每天早出晚归很辛苦，休息的地方要抓紧落实好，最起码行军床就应该人人都有，能让大家休息好，才有精力更好地开展工作。

为了不耽误大家下午的工作，罗副总规定的一个小时沟通时间到了，在即将离开时，罗副总饶有兴趣地询问钟赣福经理怎么评价自己的团队，钟赣福经理则简单地用了八个字来概括：胜败看淡，上马应战！

文/潮汕区钟赣福