一天，我到一个大养户家里。刚好赶上老板娘对她正读三年级的女儿发脾气，骂她女儿最近就知道玩，成绩一落千丈。

我看到了后，就和老板娘说：小孩子爱玩是天性，教小孩子要循序渐进，这么打骂是没有用的。她一听，觉得有点道理，认为我可能对教小孩会有点好方法，就问我该怎么办？

实际上我以前也是个小学代课老师，对教小孩确实有点心得体会。然后，我就承诺下来，说：给我十天时间，每天一小时，我来给你女儿当免费家教......结果不到一个星期，她女儿就愿意主动学习了，也非常喜欢和我玩。当然，有了这个信任作为基础，这个养户也对我另眼相看了，业务顺理成章的拿下来了，而且特别稳定。

这是老业务员潘国辉6月26日在漳州、茂名市场部的市场分析会上讲的一个小故事，情节虽然简单但听起来让人觉得特别有味，果然是功夫在诗外！ 

故事营销，是当今社会越来越让人喜欢、寓教于乐的一种营销方式，也是业务员自我成长的一条快速通道。为了帮助大家熟练掌握这一技能，6月25日，营销中心罗小张副总经理在区域营销大会上特别组织了这种活动。先由最近两个月加入柯恩牧业营销团队的新业务员上台自我介绍，并现场讲一个小故事，内容不限。然后，通过点名的方式，让部分老业务员上台分享一个小故事或自己的心得体会。 

罗小张表示，成为一个好业务员的基本条件是必须先学会讲故事，如果你讲的故事能让别人认真的听，说明你就讲的很成功。这两天连续让大家上台，也是为了锻炼大家的讲故事能力。讲故事的音量、语调、站姿、内容、条理、逻辑关系都非常重要，因为这给人的感觉是不一样的。我注意到，6月25号，没有主动上台的；6月26号，有人主动上台分享。这个现象非常好，做业务就需要主动，成长的机会永远掌握在你自己手里，以后营销中心会组织更多的这类活动，为大家的成长提供舞台。

对于大家分享的内容，罗小张也进行了简单点评，他表示这个时代做业务需要更多的思考，勤（行动）+方法（目标）+思考=成功。

刚入职两个月的新业务员郭文通表示，从出来工作到现在，上台表现的机会很少。所以，刚开始上台的时候有点紧张。通过这两次的上台锻炼，增强了自信，找到了方法，收获很大。