6月23日晚上十点，南昌柯恩的厂区内，一辆18轮半挂车正在夜灯下有条不紊地进行装货，此次除了十几吨的柯恩“大头鱼”配合饲料外，还装有6.5吨大头皇鳙鱼（大头鱼）发酵浓缩饲料，它们即将发往水产四区旗下的湖南茶陵市场。“大头皇”作为一款上市才2、3个月的新品，就能实现批量直发单一市场，难能可贵，也极大地鼓舞了柯恩业务人员的信心与决心。据了解，在6月份 “大头皇”的市场推广中，水产四区的销售目标完成率达100%，下辖的赣北地区、赣中地区和湘东地区都超额完成了既定目标。

 

 

 

负责茶陵市场的业务主管杨运武在接受电话采访时，喜悦的心情隔着电话都能感觉到，他开心地告诉小编：这6.5吨的“大头皇”是茶陵市场几个客户一起订的货，算是“抱团发展”，也可以节省运费，而且产品也更新鲜。经过前几个月的试用，当地的养户逐渐体验到了“大头皇”的真实使用效果。而随着“大头皇”在优化水质和养殖效果上的卓越表现，客户对“大头皇”也越来越感兴趣，当地的众多养户纷纷加入到柯恩推荐的“1+1养殖模式”中来，这6.5吨直发茶陵市场的“大头皇”就是最好的验证。

 

 

实际上，“大头皇”这款新产品虽然上市时间不长，但已经得到了一线养殖户的认可和肯定，市场的蝴蝶效应正在形成，销量自然也是突飞猛进！从集团销售数据来看，自3月上市以来，月销量都是翻倍增长，显示出很好的发展（市场）前景。在5月份环比增长600%的基础上，6月份环比继续保持了130%的增长。

 

 

市场养户普遍反映：“大头皇”除了诱食性好之外，对鱼塘、水库水质的调节也很有帮助。相对于公司的老产品“柯恩大头鱼配合饲料”而言，“大头皇”是一款融合了发酵研究成果的新产品，也结合了柯恩在大头鱼料研发上所积累的近20年的经验，更具有针对性。这也是“大头皇”能在较短时间内迅速崛起的主要原因，因为更贴近市场需求。当然，这也和柯恩业务人员的辛苦付出是密不可分的。

 

 

下一步，水产四区团队将会针对“大头皇”这款新产品的推广和市场拓展，建立长期规划，充分利用好7、8、9月份大头鱼用料的高峰期，迅速找到有代表性和影响力的标杆客户，广泛搜集真实的养殖数据，建好客户档案，全力以赴，再创佳绩。