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案例教学开启成功之门!营销中心钟总讲述成功之道并现场为最佳案例颁奖

发布者:发布时间:2020-06-17 19:37浏览次数:52913

67日上午,营销中心组织全体营销人员在集团总部五楼会议室里召开了一场营销中心成功案例分享会,会议由营销中心销管服务部经理王丽萍主持,营销中心总经理钟士滨出席会议。

 

 


 


8名通过自荐或推荐的区域(团队)代表按照抽签顺序进行了分享。他们结合自己的实战经验,围绕一个个具体的案例进行了精彩讲述,生动形象,贴近市场,赢得了现场的阵阵掌声。

 

钟总积极肯定了分享者的精彩发言,鼓励与会人员重在参与,积极分享智慧与经验,展现自我,服务他人,智汇团队。他希望下次有更多人员能够踊跃上台分享。

 

钟总提出,我们之前一直强调用数据说话,用价值呈现!数据代表了自己的业绩与能力,但这还不够!一个优秀的业务精英,一定是善于沟通和懂得分享的!俗话说酒香不怕巷子深,但这句话如果放到现在,应该改成酒香也怕巷子深,也许更合适。去年12月份,自己去井冈山,发现商超里的菌菇也是一种全新的卖法,现场熬成了鸡汤,让大家免费品尝,这就是一种分享和展现。

 

作为一名资深营销人员,钟总也现场分享了自己的观点,他认为做业务一定要知己知彼。所谓的知己知彼就是要会沟通,了解市场和自己的产品,努力形成特色和差异化。

 

 


 


 

他认为只有做好了这三点,才能算是一个合格的业务人员:第一,做业务一定要会沟通。要带着能够给客户实现销量增长或创造财富的阳光心态与客户沟通。善于正向激励,要有超前的思维,能够将思维贯穿到沟通里面,要会讲故事,利用自己擅长的方面和领域,结合产品进行潜移默化的切入;第二,我们要了解市场。充分掌握竞争产品、养殖情况以及经销商情况,是猪料市场?还是鸡鸭料市场?对自己所属市场要有针对性,市场调查越清楚,越好切入;第三,我们要了解自己的产品。包括预混料团队,这个市场需要卖什么产品?我们以什么产品切入?要了解我们的自身价格、销售渠道、产品功能和性价比。

 

 




今年,自己也跟着下了很多市场,和大家一起了解和沟通过畜禽料的推广。从产品选择,到定位推广,需要我们下功夫去认真调研,制定切实有效的市场策略。比如,我们的2133系列鸭料就推广不错,市场上也陆续取得了一定的效果

 

针对目前市场的变化格局钟总也分享了自己的观点:市场变化是大势所趋,不是个人可以阻挡的。由于突发的非瘟疫情,让中国养猪业的寒冬提前了两年。18年,我们可以看到非常多的企业说要南猪北养,由于非瘟,扩大了养殖风险,现在趋势又在变化。从19年下半年到20年上半年,很多公司都在抓小猪、抓母猪,走公司+农户的路线。针对这种新变化,我们该怎么办?早在23月份的时候,我就和大家强调:我们现在要做的,也是我们一直在做的——还是聚焦于小型母猪场,也就是家庭规模猪场。

 

 




2020年,整个行业都发生了变化,我们如果需要量,在一定阶段实现快速增长,可以选择推广禽料我相信在下半年,我们会找到自己的精准定位,找到实现自身销量增长的突破点。

 

会上,现场举行了最佳案例的颁奖仪式。通过对整体表现和时间把握等综合考评,张罗妹、郭见才、宋金炼分获一、二、三等奖陈溥增、金礼源、邓榕获得鼓励奖赣州公司获得最佳组织奖