在湖南郴州市场水产养殖圈，说起范存仁，几乎没有人不知道。他从2009年调到郴州市场后，一呆就是十一年，在范存仁的精耕细作下，柯恩“大头鱼”料在郴州市场建立起了较强的知名度和影响力，成为柯恩“大头鱼”料的标杆市场之一。

养户眼中的大头鱼料

使用国家专利——柯恩套袋养殖技术进行“大头鱼”养殖，长速快，采食量好！在范存仁的推广下，柯恩“大头鱼”料在郴州市场已经成为了家喻户晓的名牌产品。一名养殖“大头鱼”多年的资深用户甚至对经销商说：“我就喜欢用柯恩集团旗下的阿加西牌、帅大牌‘大头鱼’料，其他厂家的‘大头鱼’料都不行！”这种说法不一定对，但它至少代表了用户的一种心声。

为人之道

范存仁待人随和，多年潜心深耕市场，在服务客户方面积累了深厚的知识功底，也为他赢得了客户和市场的尊重。在客户眼中，范存仁是一位“大头鱼”专家，也是可以信赖的朋友。只要有需要，一个电话，他就随叫随到。市场上的养户都非常敬重他，对他的评价都非常好，不少客户待他如家人。

师傅范存仁

在师傅范存仁的带教下，王炜在柯恩新产品“大头皇”鳙鱼（大头鱼）发酵浓缩料的推广中也取得不错的成绩，而谈起范存仁，王炜开心地说道：在师傅身上自己学到了很多，他是真心实意对待客户，真正能了解客户的需求点。去年恰逢月底，一个客户说下午有时间可以约谈，当时正好是我们固定返差回公司集训的时间，但为了等这个客户，师傅从中午12：00点一直等到下午18：00点，后来我们才知道，这个客户中午喝醉酒了，睡过头了。知道我们还在等他后，客户也很不好意思。后来，这个客户也成为了我们的一个忠实客户。

一件小事

谈及范存仁，他的上级主管谢世钟提到了一件小事。有一回，他遇到范存仁给车子加油，加完油回来的第一件事就是从车上拿出一个小本子做记录。翻看那个小本子，上面清楚地记录了范存仁的加油情况，加了多少钱？什么时候加的？而他的加油记录，最早可以追溯到范存仁买车的时候。谢世钟称赞道：单从这个点来看，他有一个比较好的做事习惯，做事非常仔细！郴州市场是范存仁一个人，我虽然是他的直属领导，但很少管他，基本上不用我太操心，他自我管理的意识很强！

最厚的笔记本

范存仁每次拜访完客户，都会在自己的笔记本上把要点写下来。通常情况下，第一次拜访完客户，他会记下来和客户聊了什么，报价是多少，等等；再次回访的时候，只要翻看一下笔记本，关注上次聊了什么，客户关心的问题和遇到的困难有没有解决……久而久之，范存仁的笔记本也是团队中最厚的一本，详细记录了他拜访的每个客户点点滴滴。

主管寄语

水产二区市场主管谢世钟分享道：进入一个行业，一定要制定自己在这个行业三年、五年乃至十年的发展规划，把心沉下来，脚踏实地，认真做好每件小事！打造一个市场，不是一时半会的短期行为，而是要制定三、五年的规划。其实，做市场也没有那么难，我们只要选好在当地养殖行业有影响力的示范户，等示范效果做出来了，客户就会主动帮我们做宣传，很容易形成市场的蝴蝶效应。 范存仁之所以在郴州市场能够将柯恩“大头鱼”料推广好，一个是他前期的市场铺垫基础打得好，还有就是能够潜下心来做精做细做透！做业务就是简单的事重复做，能够坚持这样做精做细，就成功了一大半。