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柯恩2133中鸭料日均增重1.125两——中央四区3季度禽料销量环比增长近300%

发布者:发布时间:2019-11-06 08:48浏览次数:379

序:赣州是柯恩的根据地市场,柯恩已在这片红色的土地上辛勤耕耘了23年,柯恩品牌家喻户晓!在非洲猪瘟之前,各家饲料企业纷纷把主营业务定位在猪料销售,柯恩也不例外,并因此赢得了柯恩饲料以质量稳定著称市场的美誉!非洲猪瘟之后,饲料企业又不约而同地把目光放在了禽料销售上,在这片古老的土地上演绎了一个个新的精彩。今天,小编要跟大家分享的就是最近发生在瑞金市场的新故事!


赣州公司销售部中央四区三季度的禽料销量,比上季度增长了281%!面对千军万马过独木桥的竞争形势,这样的业绩实属来之不易,是团队成员共同努力的结果。在这个月的市场分析会上,小编也对赣州公司销售部经理助理、中央四区负责人王升铭进行了短暂的采访。

 
谈到禽料增量,王升铭感触很深,他随即给小编讲述了瑞金市场谢老板的开发历程。中央四区所辖市场多为山塘水库,养户以养殖鱼苗、草鱼和大头鱼为主。谢老板也拥有20亩水面,他不仅养鱼而且也在当地经销鱼料,在业务人员的辛勤付出和努力下,谢老板于5月份开始切入使用柯恩鱼料并经销,但那时经销的饲料品种也仅限于鱼料,尤其是9911和9912系列的鱼料,在当地颇受欢迎。


认识谢老板也纯属偶然,有一次,同事张罗妹提到瑞金市场有位谢老板在养鱼,用我们的柯恩鱼料。8月份,我们来到了谢老板家里。由于我们前期对瑞金当地的禽料市场容量有过调查和摸排,心有底气,便积极建议谢老板店里增加禽料销售,扩充经销品种,扩大规模。为了打消谢老板经销禽料的顾虑,我们主动提出可以协助开发旗下终端养户。我们帮谢老板简单算了一笔账:原有的鱼料客户,再加上禽料客户做补充,店里销量定会蒸蒸日上!考虑一番后,谢老板当即决定经销柯恩禽料并在当月拉了几吨禽料试销。

 


由于事前准备充分,到了9月份,业务人员已成功协助谢老板开发了三位终端养殖户。其中一个老板也姓谢,是养鸭专业户,养了3000多只番鸭。8月中旬,谢老板的鸭场正好有一批刚抓回来的小鸭,为了验证柯恩鸭料的使用效果,他给这批小鸭做了一组全程数据。依照原来的饲料用量,前期全程饲喂柯恩帅大2133中鸭料,40天喂下来,均重可达到4.5斤,平均一天长1.125两!谢老板对鸭子的长速自然也是非常满意,因为相同用量,柯恩2133要比使用原先厂家的品牌饲料,价格更实惠,综合性价比也要好得多。于是,谢老板决定使用柯恩鸭料,并果断地将整个鸭场全程转换为柯恩鸭料。


在旗下养户的拉动下,9月份,谢老板店里仅禽料销量就达几十吨,随着当地市场打开,明年月销量做到200吨应该不是问题。

 
面对成绩,王升铭脸上没有丝毫喜悦,只是坚定地告诉小编:后期,我们会继续跟进养户的用料情况,收集柯恩禽料的真实使用数据,为下一步的市场开发提供数据支撑,用数据说话,用价值呈现!