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他曾因为价格终止了合作,现又因价值再次选择了柯恩饲料!

发布者:发布时间:2019-05-31 08:38浏览次数:79709



特别说明:以上红色为柯恩饲料的实证数据黑色为对比饲料厂家的数据。


潮起潮落皆是常态!合作,也是如此。最终能够打动客户的,还是价值!是客户实实在在能够感觉到的产品价值,因为这才是对他辛苦养猪的最好回报。


今天,小编再跟大家分享一个来自湖南市场的真实案例。当然,它只是柯恩饲料无数个实证数据里面的一朵小浪花而已,把它单独拿出来分享,是小编认为具有一定的代表性。

 


张老板澧县的一名养殖户,受非洲猪瘟导致的大行情影响,猪场目前只有20头母猪,属于自繁自养。由于从事养猪事业已经有十几年了,拥有着丰富养殖经验的他,在当地养殖圈里那也是一个知名人物,影响力不错。

 

大约是3年前,张老板的猪场就开始使用柯恩饲料。当时,张老板对柯恩饲料的使用效果还是比较认可,但后面由于手头紧,张老板换成了其它饲料厂家相对更便宜的饲料。

 


为了把张老板重新开发出来,那可不是一件容易的事情。当地的市场主管于锋坦言:当时,自己去了张老板家里多次,向他推荐柯恩饲料,并拿出同村别的养户用料数据给张老板看,但还是被张老板以价格偏高为由一口拒绝。当然,自己并没有因此气馁,而是多次上门拜访,并和经销商陈老板一起到张老板家里了解猪场的真实用料情况,极力建议张老板做一组称猪对比的实证数据,等数据下来后,再考虑要不要继续使用柯恩饲料。

 


张老板也看到目前的市场行情走势,一方面受非洲猪瘟的影响,生猪存栏大幅度减少;一方面受供求关系的影响,猪价持续高位运行,有价无市。而使用一款更好的饲料,可以有助于自己抓住这一轮稍纵即逝的进驻行情。于是,在经销商和于锋的频繁劝说下,张老板最终同意拉了2吨310膨化小猪料准备做称猪对比。

 


3月5日,张老板选了两窝均重相近的小猪,一窝10头小猪使用柯恩饲料,另一窝16头小猪使用原来厂家的饲料。经过20天的试喂,使用柯恩饲料的这窝小猪,总增重320斤,日增重1.6斤,料肉比达到2.25:1;而使用原来厂家饲料的小猪,总增重310斤,日增重0.969斤,料肉比为2.323:1。而且,使用柯恩膨化小猪料的小猪,长速快,毛色好,消化好,粪便少。



经过自己亲手做的称猪对比,张老板自然是更有信心了。从这以后,张老板的猪场就开始全程使用柯恩饲料,在他的影响和带动下,周边的几家养户也跟着换成了柯恩饲料,成为当地饲料市场的一段佳话。