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漂亮!柯恩今再发33吨预混料至西北市场——对接一路一带,助力大西北开发!

发布者:发布时间:2019-04-23 08:36浏览次数:1054



作为来自赣南老区的全国知名饲料品牌,以前谈起“一路一带”的国家战略和对接参与“大西北”的开发,好像是可望而不可即的遥远事情!而随着柯恩西北销售公司的成立,这一切似乎又成为了顺理成章的事情。

 


4月13日首次发出33吨柯恩5U元素高档预混料之后,柯恩西北销售公司再传捷报,4月21日,再次承载了柯恩人希望与梦想的33吨5U元素高档预混料顺利驶出公司厂大门,驶向西北市场。



短短9天时间66吨柯恩5U元素高档预混料能够在西北市场扎根并呈现出星火燎原之势,这在因非洲猪瘟肆虐导致饲料企业纷纷缩编减员、预混料企业发生关停并转的当下,不能不说这是柯恩饲料给行业稳定发展带来的些许希望,也为立志于奋斗的每一个柯恩人注入了新的正能量




柯恩5U元素高档预混料能迅速在全新的西北市场打开局面,说到底还是基于3点原因


一是柯恩的经营理念——价值竞争,坚持优质优价,坚持质量取胜,不打价格战,柯恩饲料质量稳定著称市场;二是柯恩的品牌建设自1996年成立,至今已有22年的发展历史。而在这个过程中,柯恩饲料从无到有,从小到大,从弱到强,合作时间在5年、10年甚至开厂就与柯恩进行合作的老客户比比皆是,而且客户自身也在合作的过程中发展壮大起来;三是导入全新的共享机制和全新的商业运作模式,资源共享,优势互补,互惠互利,合作共赢。

 


赣州生产部范敦华经理认真督导预混料的装车工作


谈起柯恩5U元素高档预混料在西北市场的最新进展,略显一脸疲惫的营销中心钟士滨总经理自信地表示:尽管从理论上来说,能做好全价料的企业,这个企业的预混料也一定会有市场竞争力,因为这是一脉相承的逻辑关系。但要想把预混料市场真正做好,却真的不是一件容易的事情,因为全价料的营销模式与预混料是截然不同的,需要我们在实践中积极去探索。


去年,朱董事长提出了121推广计划并前瞻性地将预混料板块分离出来强化饲料细分领域的竞争。这是一个集团层面的战略转型,自己作为中心级主管,就是要带头搞市场开发,探索出可以复制的市场经验和营销模式,想方设法让企业战略落地。在具体的实施过程中,正好遇到了行业最冷的冬季,困难重重!在董事长的支持与关怀下,我们制定出台了一系列的政策措施,尽管行业的冬季依旧存在,但总算把最寒冷的冬天熬过去了,引进了成建制营销优秀团队完成了对全国市场的布局强化了对东北、西南和西北市场的开发力度。



我们知道,全价料是有销售半径的!要真正完成全国市场的布局,只有两种方式,一是全价料根据销售半径在当地投资建厂,二是通过预混料与当地的原料市场进行完美结合在原料把控上,柯恩人有自己的优势,因为我们高标准建有东北精品粮基地,对原料品质的检测与判断有一套成熟的体系。我们欢迎更多的营销优秀团队与柯恩进行深度而广泛地合作,共同把市场蛋糕进一步做大,共享发展成果。



相对来说,大西北仍属于相对落后的较贫困地区,随着近几年国家对环保的重视不断加强,畜牧业养殖也越来越受到国家宏观干预的影响,各种政策、法规相继出台,成为除供求关系外影响生猪市场的另一要素。特别是随着新中国成立以来的第一个未来五年生猪养殖业发展规划的正式发布,明确基于环境承载量的考虑,生猪养殖布局要从华南、华东向东北、西北地区转移。目前,西北五省的生猪出栏为3000万头左右,大致占全国4%的市场份额。据预测,西北地区的猪肉消费量在400万吨,而实际产量为200万吨。未来,生猪养殖业在西北市场大有可为。而且,西北地区具有明显的政策优势、饲料原料优势、地缘优势,并与哈萨克斯坦等传统农业大国接轨,在一路一带国家战略的引导下,能够就地采购到价优质好的进口玉米等原料,也为当地预混料市场的进一步繁荣壮大提供了新一轮的契机。