“不发瘟，就发财”！面对非洲猪瘟，即使是在近期猪价一路高歌猛进的时候，不少养户依旧心惊胆战，担心自己的猪场感染猪瘟，宁愿选择少养点或者暂时不养，也不想冒这个险。

在这种大的市场背景下，不少饲料企业的业务人员都纷纷表示：

“像我们去拜访客户，就像被当作是非猪瘟病原体一样，客户很不耐烦地让你不要再来。”

“还有，我们以前很多时候都是直接开车到猪场，现在即使车子停远点，走路上去也是白费力气！”

“现在养户们的情绪也是很不稳定，猪瘟闹得人心惶惶！”

……

怎么办？作为饲料企业，除了做好自身的防控和持续做好产品外，饲料厂家的业务人员又该如何突围？在新的形势下，我们又应该如何与时俱进，为柯恩所倡导的价值竞争探索出新的内容。面对市场的共性问题，小编也随机采访了几名柯恩的基层业务人员，听听他们是怎么说的？

茂名市场陈治森

打铁还需自身硬！抗非行动，应从防御做起，从自身做起。就拿我们办事处来说，发出的每一车货，我们都会对货车进行彻底的消毒工作，确保把合格的产品送到客户手中。

同时，我们自己车里也随时携带了消毒剂，尽可能不直接进入猪场，充分利用现代化的通讯手段解决问题。如果必须进入猪场，我们也会在抵达猪场前进行消毒工作。虽说这会给我们增加更多的工作量，但是完全值得，因为我们必须把客户的利益放在首位。现阶段，不给用户添乱，就是在为客户创造价值！

清远公司王成林

现在，不少老客户或多或少都会减少存栏量或者干脆弃养。所以，我们只能尽力向周边的空白市场去拓展。机遇和风险同在！

不管怎么说，还是有胆大心细的养户会坚持养猪，有的还在扩大规模！不然，中国人吃肉的问题，怎么来解决？我们就是要找到这样的客户，助力他把猪养好！像去年11月份，我就有一直在跟进郴州的一位经销商，他也听过柯恩饲料，对柯恩产品有所了解，合作意向算是比较大的。我也希望能借助他在当地市场的影响力，打开空白市场的局面。

清远公司李高夫

现在的行情下，我们只能聚焦资源来做市场，团结一切可以团结的力量，把新老客户、猪中介、兽药厂家的业务人员团结起来，多方联动，资源共享，抱团发展。

在产品这块，柯恩一直是倡导价值竞争，管理规范，品质肯定没有问题，而且柯恩饲料也一直是以质量稳定著称市场。对我们业务人员来说，重要的是要帮助猪场做好非洲猪瘟的防控工作——不发瘟，就发财！要找准我们意向客户，重点可以主推我们的核心产品——柯恩膨化小猪料，适口性非常好，消化吸收好，粪便少，抗拉稀效果非常好。而且经过高温熟化，能够有效杀死非洲猪瘟病毒。

编后

为梦想而战！只要中国人还吃猪肉，饲料产业和生猪产业就会永续存在。尽管当下市场受到非洲猪瘟的肆虐，整体行情处于下行态势，但总有一批先知先觉的养殖户在行动，他们坚信“不发瘟，就发财”的商业法则！非洲猪瘟，可防可控。

对于敢吃螃蟹的用户来说，此时选择与规范的饲料大企业（柯恩）合作，选对适合的产品（柯恩颗粒料和柯恩膨化小猪料），也许会是不错的选择！而在这个过程中，柯恩业务人员会和你一起为梦想而战！

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