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三字方针助推英德一区实现跨越式发展

发布者:发布时间:2019-03-04 10:43浏览次数:3016


英德一区,可以说是清远公司乃至柯恩集团的样板市场之一。2018年,在遭遇了猪价持续低迷、中美贸易大战引发的原料价格巨幅波动、环保拆迁风暴、非洲猪瘟肆虐全国市场之后,全国饲料市场普遍掉量严重的恶劣大环境下,英德一区却保持了13%的增速。2019年1-2月份总销量,与去年同期基本持平。



他们是如何做到的?2月28日,清远公司销售部英德一区召开的月中会议新上任的经理助理雷能鹏就各区域市场存在的问题给出了自己的指导性建议,认为“用数据说话,用价值呈现”是柯恩的管理理念,落实到具体的销售行动中就是“完善称猪数据”和“建立示范户”。



清远公司销售部经理曾泳在总结发言时,强调要“勤”字当头,积极拓展空白市场,加快新客户的开发;要“严”字守身,学习理解日常管理制度,明确奖惩措施,严格对照执行;要“精”字落地,严格区分和筛选出意向客户,锁定目标,避免做无用功。