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冲、冲、冲,向前冲!8年磨一剑终成大器

发布者:发布时间:2019-03-01 08:37浏览次数:7355

序:认识聂才平是一个偶然的机会!当时,是在集团开展的“我的故事挑战赛”演讲现场,他作为茂名团队的代表激情亮相,很好地展示了一名军人的素质,给大家留下了深刻的印象。虽然,他最终没有获得奖项,但作为主要评委的董事长朱开明先生却打出了自己的最高分。当听说聂才平年初又通过公开竞聘晋升为茂名公司销售部副经理时,我们策划这期采访活动。聂才平的成功,不是偶然的!与他敢打敢拼的军人作风和他用8年时间耐住寂寞修炼而成的脚踏实地的工作态度是密不可分的!而这恰恰是柯恩事业发展所需要的工匠精神!



 从江西赣州,到广东潮汕,到广东韶关,再到广西柳州,这是一场跨越数千公里的时空穿越。


自2012年入职以来,这已是聂才平在柯恩的第8个年头了。2000多个日日夜夜,见证着他的点点滴滴。从一位初出茅庐、一窍不通的销售菜鸟,蜕变成长为市场团队的管理人员。   


故事1:“菜鸟”开发出“铁杆用户”

变就不好

“当时,公司安排我负责揭阳市场。”工作之初,最重要的就是适应当地环境。老婆那时还在一旁“讥讽”我道:你脾气这么差,又没什么耐心,还能做得了销售?所幸的是,我还是坚持了下来。与小编聊起自己在柯恩的工作经历,聂才平如数家珍,可见这段成长经历已深深刻在了他的记忆中。


 


刚下市场的时候,自己脸皮也特别薄,很腼腆,也害怕去拜访客户,有畏惧心理。当时的市场主管就不断地鼓励我:不要怕!做业务员如果连这点困难都克服不了,那还不如趁早改行。我们在和客户交谈时,要掌握好节奏和主动权,积极挖掘客户的关注点和真实需求,善于找到共同话题。

 


一个偶然的机会,自己拜访到了客户李老板。当时,他的猪场有50多头母猪,自繁自养,在当地也算是养殖规模比较大的了,而且他在资金方面也比较充足。

 


通过多次拜访,李老板同意试用。聂才平第一次就拉了两吨柯恩小猪料过去。因为道路不畅,大车子不好通行。没办法,他只好请别人用拖拉机把饲料送上去给客户,来来回回好几次才装完。

 

聂才平开心地告诉小编:通过持续的客情服务和数据论证,李老板对柯恩饲料的产品质量一直很信赖,逐渐成为我们的以养代销客户。后来,因为年纪稍大,做事精力有限,便把生意转让给朋友。即使这样,该客户的销量仍保持在每月100多吨,成为柯恩饲料的铁杆粉丝客户


故事2:挑战赛上露锋芒


在去年11月份集团召开的“我的故事挑战赛”中,参赛选手聂才平“我和我的团队”为主题,向大家分享了自己在柳州市场的真实故事。面对严峻的市场形势,聂才平的营销团队不等不靠,主动出击,较好地完成了既定销售目标,全年市场销量的完成率达到了95%

 


在团队建设上,他通过对新业务员的激励管理及传、帮、带的教练式培养,使团队成员快速成长,成为能够独挡一面的业务骨干,团队的配合程度也不断提高,凝聚力、战斗力以及归属感不断增强。

 

在比赛中,聂才平用军人特有的铿锵有力的语言深深地感染了大家,让大家对业务人员的辛苦与奋斗精神有了更深的认识。他虽然最终未能在决赛中取得名次,但在众多的入围选手中,朱开明董事长给出了自己的最高分。

 


事后,他也意犹未尽地告诉小编:机会来了,你就要善于抓住!自己很荣幸,也很庆幸能参加这次活动,有了一个自我展示的机会,能和大家分享自己的成长经历和成长感悟。起初,自己也很忐忑,怕发挥不好。但,世上最怕的就是认真二字,只要你认真去做,就一定会有收获。哪怕是失败了,你也可以从中积累经验,下次再战!


故事3:评审会上见真章


在前不久的集团晋升评审会上,聂才平再一次地抓住机会,通过公开竞聘,成功晋升为茂名公司销售部副经理


 


对此,他表示:经过这么多年的磨砺和锻炼,自己学到了很多,成长了很多,在这里要感谢公司和各级主管对自己的培养,要感谢自己团队的兄弟们,是他们的共同努力和团队协作,为自己赢得了这次晋升的机会。用数据说话,用价值呈现!



同时,聂才平也向小编坦陈:晋升,也意味着需要担起更大的责任!自己也做好了准备,积极做好团队带头人的表率作用,主动协助各区域市场重点做好客户开发客情培养的工作,努力促成既定销售目标(计划)的达成。

 


努力终有回报,美好总是如期而至!没有一蹴而就的成功,只有滴水穿石的力量!正如你现在的点滴努力,正是为将来构筑基石。而柯恩正是倡导“奋斗、成长、共享、感恩”的企业精神,愿为自我价值的实现提供一个广阔的平台。