视频展播 点击观看

早在2017年，董事长朱开明先生就提出：柯恩的业务人员必须懂猪懂产品！

开发客户，与其说是卖产品，不如说是传递合作的信心！而这种信心，只有建立在业务人员对自己企业自己产品充分了解和高度认可之后，并潜移默化的感染客户。

能让客户信服，对业务人员来说，这就是立足岗位创造价值！

营销中心常德公司销售部大区经理宋秋余

2013年9月进入公司，宋秋余被分配在益阳南县的空白市场，凭借着自己顽强的毅力，成功抵御了“柯恩没听说过”和“太贵了”的市场负面口碑，最终以品质取胜，用数据说话，用价值呈现。2015年实现市场销量1000吨，增长了40%；2016年实现市场销量1800吨；2017年市场销量突破2000吨；2018年，他带开发队成功进驻湘阴市场，并以湘阴为中心辐射汩罗、岳阳等空白市场，形势喜人，预计可实现市场销量2200吨。

2018年6月，通过前期走访调研，确定湘阴市场容量约为12万吨，市场前景非常看好。在成功开发陈老板、周老板、吕老板等客户后，信心倍增，他毅然决定拿出自己多年的积蓄共计15万元帮扶客户共度难关。真心换真心，他用真诚赢得了客户的尊重和对柯恩饲料的信赖，显著推动了空白市场的开发进程。