7月27日，营销中心漳州、茂名市场部大区经理会议在赣州总部召开。会议由营销中心罗小张副总经理主持，漳州销售部郭锦慧经理、茂名市场部张永团经理及大区经理以上人员出席了会议。与会人员分别对上月工作完成情况及下月工作计划进行了总结汇报。

听取汇报后，罗小张通过详实的数据，多角度的分析了各区域市场销量变化的原因，并指出部分汇报人员思路不清晰、对自我管辖市场分析不到位。 

对于下一阶段应如何提高市场销量，罗小张表示，营销人员要积极响应朱董提出的“适应新常态，做有价值的事情”的号召，认真学习朱董月初的“水无常形，销售无定式”的讲话精神，紧跟公司的发展步伐，集思广益，努力找到有价值的事情去做。具体来讲，各业务人员应认真思考以下四个问题：

一、如何提高工作效率

提高工作效率要做到这四方面“目标、计划、执行、改善”，即：要有明确的目标，制定出可行的计划，具体落实执行，在执行中反思改善。

具体到我们饲料销售，我们业务员要做好2点：

1、注重“六大工作、五天计划”。要真正理解、吃透“六个工作、五天计划”，要做细、做深。比如称猪实证对比，有些人做一个称猪对比，只能带来5T销量、有些是10T，但有些能达到100T，这就在于是否能找到关键人物、是否能起到四两拨千斤的效果、是否能让养户真真切切的感受到产品价值，让养户成为公司的铁杆粉丝？对比过后，是否有配合宣传、扩大影响力等等。

2、业务员拜访客户的时间安排。应根据各地区的天气、民风民俗、客户作息习惯来安排自己的时间，让自己尽量能找到客户。现在夏季，天气炎热，建议业务员早上6点半左右出发，中午休息时间延长，下午晚些出发，晚上7点左右返回。合理安排好自己的作息时间，努力让自己的工作效率最大化。

二、如何开发有价值的客户

1、找对客户，精准捕捉。开发前，要从多方面考察了解客户，如潜力、意愿、资金实力、覆盖网络等，根据当地市场需求和营销策略具体分析，看准客户。

2、产品切入，重在定位。针对不同市场、不同客户及竞争对手等方面的综合情况，准确定位，选对产品切入。

3、客户开发，重视培养。对新开客户，不能开发后就放任发挥，要重视培养。要开发有效养户，即事先与客户沟通好，主攻客户认可的养户。

三、老客户培养

老客户的培养，不仅仅是要促销政策，更多的应该是业务员要运用自身的销售技巧与能力，帮助客户创造价值——给客户（经销商）培养多少个养户成为柯恩品牌的忠实粉丝，使养户认可公司的产品。

四、要做有价值的服务

客户是上帝，服务提升价值，如何为客户提供有价值的服务，值得每个业务员去认真思考并采取切实有效的措施、行动。公司鼓励业务人员结合市场大胆尝试，积极摸索新的方式方法，不断丰富价值竞争的内涵，逐步形成具有公司特色的核心竞争力。