5月27日，营销中心南昌公司销售部、常德公司销售部大区经理以上会议在南昌总部召开。

营销中心钟士滨总经理在认真听完与会人员的工作汇报后，强调：对于当今的市场行情，各级营销主管一定有个清醒的认识，要有打持久战的准备；一定要脚踏实地，做真实有效的事情；针对禁养限养市场，一定不能有画地为牢的思想，要学会转移阵地，从原有的市场跳出来，积极开发新市场新客户。

钟总认为，由于今年猪价持续低迷和环保限养禁养政策的出台，养殖结构和养殖区域都发生了重大变化，小规模散户退出市场的趋势已愈发明显，从目前看，现在能存活下来的，基本都是以前存栏30头母猪以上的家庭规模猪场。所以，集团今年提出的坚持1个中心——聚焦家庭规模猪场开发的工作方针，非常及时，也非常有效，具有很好的前瞻性，而且我们已经过了去年一年时间的摸爬滚打，有了一定的经验和方向。大家要紧紧把握家庭规模猪场开发这个大方向，不要动摇。

对于当前营销工作的重心，钟总提出了两个要求：一是要保证有效老客户的存活。他们是公司的宝贵财富，与公司合作多年，对企业文化、经营理念和柯恩品牌、柯恩品质都非常认可，我们要想法设法为他们排忧解难和创造价值，通过融资帮扶和其它的优惠政策，积极帮助他们树立战胜困难的信心和勇气，同舟共济，合作共赢；二是要鼓舞队伍（人员）的士气，越是行情不好，越要调整好自己和团队成员的心态，做好市场和职场的规划，让团队成员看到希望，增强团队的凝聚力和团队成员的归属感。尤其是在对待新业务员的培养方面，既要有严父作风，更要有慈母心肠，要注重人才的发掘与培养，通过循序渐进的方式做好留人育人的工作。

最后，钟总建议要用高档产品切入市场，先给客户带来良好的产品体验。只有让客户心动，才会行动！而价值竞争理念，一直是柯恩人所倡导和秉承最核心的企业价值观，是我们做好一切工作的基础和前提。