10月2日，第二批营销主管猪场实习活动正式结束了。本次实习由营销中心钟士滨总经理、罗小张副总经理带领12位来自集团各分公司的营销主管，牺牲国庆假期，来到集团旗下国家级生猪标准化示范场——宝丰猪场开展了为期4天的猪场实习活动。

四天的实习课程被安排的满满当当，从早上7点进入猪场到下午5点半。上午主要是深入猪场各生产环节进行现场实践教学，下午则以理论培训为主。技术中心高度重视，委派中级畜牧技术工程师刘美发、刘德强及猪场技术员全程陪同并授课。刘美发、刘德强分别作了《猪场常见防疫措施》、《养猪常见知识》、《母猪六阶段饲养管理》的主题分享。

为帮助大家巩固知识点，提升实习效果，这次实习亦设置了闭卷笔试环节。钟总、罗副总及12位主管全部参与。据刘美发介绍，从考试结果来看，效果还是不错的，大家都达到了优秀水平，张永团、徐国瑜这两位学员还达到90以上。特别是张永团经理的试卷答案基本正确，字迹工整，心得体会深刻、全面，是这次考试成绩第一名。

实习结束前，钟总还召集大家分享学习心得。钟总也发表了自己的个人学习体会，认为总体来讲这四天的学习大家都非常用心，相信大家都有自己的体会。虽然大家都从事饲料销售业务多年，但一般这类大型母猪场因为生物安全问题能真正进入猪场认真学习的机会还是很少。可能在销售过程中有时候碰到相关问题时，沟通起来底气不是很足，不敢主动去和客户进行深入探讨。通过这次实习之后个人感觉到改变了很多，比如以前我们可能对猪的各类品种辨别不是特别清晰，这次实习就明确了各类猪的典型特征。通过实习，我们自己的知识体系、遇到相关问题的处理方式都会得到改变，在销售过程中更加游刃有余、进退有度。

钟总表示从考试结果来看大家还有努力的空间。考试的目的不是要难倒大家，而是要让大家加深印象，记住、学习到更多有用的知识，这样对大家以后的工作是有益处的。不管是以后在工作中还是其他学习机会，都要有这种学习的态度，积极主动，敢于实践。

钟总强调，这次来实习的人员都是做主管的，都有自己的团队。这次实习的收获相信不管是今天或是三年、五年之后，对大家的工作肯定是有益的，至少能让自己在与客户沟通中更加有底气，从而更好的为客户而服务，创造价值。所以我们自己在带团队的过程中也要认真的把这次学到的东西贯彻给团队成员，做好传帮带的工作。

最后，钟总还意味深长的给大家提出真心的建议，希望以后大家有机会进入其他猪场时依然要抱着学习的心态，多去交流、学习，因为每一个猪场相信都有它的特点，学习交流之后会有更多的实践体会，再通过自己多分析、摸索，才能让自己更加强大，创造更大的价值。