在昨晚营销中心举办的端午家宴上，处在禁养核心县市，主管樟树、新干等市场的南昌公司销售部经理助理康红军的一席话，令小编动容。他说，市场上大家都知道，柯恩饲料的客户绝对是优质客户，因为我们倡导的是价值竞争，不打价格战，所以我们的客户都是现金客户！自然成为了其他饲料厂家的“眼中钉”，纷纷抛出了诱人的促销政策。作为市场攻防战线的防守方，我们的压力可想而知。事实证明，康红军带领着团队的小伙伴们顶住了环保政策和竞争厂家的双重压力，保住了千吨市场的美誉，尤其是新干这个千吨市场，5月份同比增长了10%。

如果说樟树、新干是柯恩饲料作为防守方取得的胜利。那么，清远市场则是柯恩饲料作为进攻方秉承价值竞争理念初战告捷。

“这没有什么！跟兄弟企业相比，清远公司还是刚刚起步，没有什么值得骄傲的！”性格耿直的清远公司销售部经理郭锦慧快人快语，道：“如果市场没有问题，客户没有问题，企业管理没有问题……那公司聘请我们干嘛？老板请我们就是要解决问题的，只有解决问题才能体现价值！”

年初，为了满足集团快速发展的需要，经过充分酝酿后，集团对清远公司的销售班底进行了重新调整，调原漳州公司销售部负责人郭锦慧主政清远市场，授权经营，放手管理，通过体制变革激发团队成员的潜能与斗志。经报营销中心批准，春节后，清远公司销售部的月终例会就在当地自行召开，积极营造团队氛围，及时发现问题，及时解决问题。

接手清远公司销售部后，郭锦慧对营销制度进行了修订，导入了奖罚机制，明确了目标管理，提出了行动计划，制定了目标策略，并敢于创新把柯恩饲料的核心产品——两端料的销售，作为市场的主攻方向，走产品差异化的竞争路子，积极践行价值竞争的经营理念，把柯恩饲料优势充分发挥出来！

功夫不负有心人。1-5月份清远公司总销量，同比增长了22.66%，其中5月份的销量同比增长了25.52%！1-5月份清远公司两端料的总销量，同比增长了10%，其中5月份两端料的销量同比增长了22.68%。营销创新从3月份的启动，到5月份的阶段性成果，再次证明了柯恩饲料所倡导的价值竞争经营理念和以此打造的企业价值竞争体系具有强大的市场生命力，也是柯恩饲料的核心竞争优势。

决战家庭规模猪场是集团营销中心2017年的重点工作，清远公司对此积极响应，努力克服清远市场养殖相对落后、规模猪场小且少的现状，不惧困难，智汇柯恩，交出了一份合格答卷。1-5月份，清远公司共开发猪场24个，其中100头以上母猪场2个，50头以上母猪场10个，30头以上母猪场12个。为公司整体销量的增长打下了坚实的基础。

2017年，心动，行动！如今，恢复信心和重塑激情的清远公司营销团队又瞄准了新的目标，在价值竞争的征途中奋勇前行！