连日来，随着“营销指挥部”的前移，营销中心分管领导也跟随业务人员的足迹在市场一线穿梭、忙碌，并马不停蹄地参加了辖区以销售部（市场部）为单位召开的月中会议。

截止日前，茂名市场部总销量与去年同比增长了6%，其中：小猪料同比增长了7.4%，母猪料同比增长了17.2%，前端料（保育料+奶粉料）同比增长了17.28%，奶粉料的同比增幅达到了81.49%；开发150头以上母猪场1个，100头以上母猪场4个，50头以上母猪场1个，30头以上母猪场2个。

3月9日，茂名市场部经理张永团组织廉化区、文定区在茂名柯恩公司召开月中会，营销中心罗小张副总经理出席会议，罗小张副总对大家的工作进行了一一点评及建议，对部分市场进行了重新整合及人员重新定位。

罗小张在总结发言时强调：尽管茂名市场部目前发展态势不错，但也必须看到少部分业务人员在市场工作不到位；业务人员的工作汇报也存在形式多样、目标不明确的现象，各级营销主管应加强对业务人员的过程管理，规范工作汇报的流程与格式。

针对化州市场部分地区禁养、限养的情况，罗小张和相关主管做了详细的讨论，对下一步的具体工作进行了部署。

罗小张要求大家重视目标管理，提高工作效率。各区域都要制定详细、明确的销售目标及相配套的推进计划，区域负责人要对下属人员“六大工作，五天计划”的推进情况进行实时了解，并做好辅导和督促工作。对老客户的维护和培养应按目标进行推进，特别是对有问题的客户及时电话联系，各主管应亲自处理。各个业务员目标管理推进措施应细化到每5天一次，出现的问题要如何改善应拿出具体措施。各个业务人员每个月必须重点培养一个"粉丝"客户。

会上，罗小张还结合自己多年的实践经验，和与会人员就家庭规模猪场开发的技巧进行了分享和讨论。并要求各主管要及时了解区域内规模猪场开发的调查与开发工作，并积极协助团队成员快速突破，开发规模猪场。

会后，罗小张在张永团经理及茂名柯恩公司生产部经理周护林的陪同下，深入车间，对生产现场进行了检查。罗小张表示，目前市场竞争异常激烈，希望大家要努力保证产品质量，保障市场的及时供货，为市场一线提供最大的支援。

3月10日，罗小张启程赶往博白办事处，组织茂名市场二部区域负责人召开月中会议，并对市场二部的工作进行了指导和建议。