粤西地区是全国著名的养殖密集地，是广东省生猪主产区，也是全国知名饲料厂家的必争之地。据不完全统计，仅在粤西设厂的饲料企业就有近百家，市场上饲料品牌更是琳琅满目，仅2014年粤西饲料产量就达600多万吨，竞争早已白热化。因此，在饲料界亦流传一句话：得粤西者，得广东养猪业！更有从业者坦言：在粤西想要开发一个猪场都极其困难。

2015年，茂名柯恩饲料有限公司在茂名投产，以质量稳定、养殖效益高而得到粤西地区广大养户的欢迎，月销量迅速突破万吨。

茂名销售部负责人张永团认为：经过两年的精耕细作，茂名柯恩通过步步为营，在周边100公里以内的核心市场已树立起良好的口碑，成为地区强势品牌。向外围拓展空白市场是我们明年的计划之一，如何拓展？怎么才能更加快速、有效？是我们一直思考的问题。

今年七月份，针对新市场和空白市场的开发，集团创新营销模式，提出了“仓库外移”的市场策略。对此，我们积极响应，7月份就在远离生产基地的空白（新）市场——阳春市场开始尝试。经过2个月的努力，效果确实不错。第二个月，就突破了40T。从数据报表可以看出，自9月份开始，茂名柯恩公司的“仓库外移”开始遍地开花。仅9月份，就设立外仓6个。设立外仓后，我们马上用最快的速度嫁接给当地客户，让柯恩饲料接上“地气”。截止11月份，在阳春、阳西、博白、陆川等空白市场，通过外仓设立的嫁接客户达11个，总共贡献销量4百多吨。

他们是如何开发的呢？笔者对相关人员进行了随机采访。据介绍，在阳春市场，最开始也就是7月份的时候，茂名公司销售部派出5个精兵强将进行了大范围的市场摸排（调研）。并且特别重视找出有影响力的试用养户，做称猪对比数据，以此作为市场开发的支撑，先把口碑建立起来。8月份，则把客户资源集中给一人进行深度开发。在开发思路上，充分借鉴公司之前的成功经验，集中精力，以公司优势产品——前端料为拳头，大力做好称猪数据对比，进行重点推广。如在阳春张老板猪场，用柯恩101保育料，称猪日增重1.48斤，料肉比为1.42:1；对比厂家的日增重仅为1.26斤，料肉比为1.51：1。当地业务员小胡表示，仅通过这个组数据对比，就带动周边5个养户近200头母猪用料。类似这样的数据，还做了多组。

张永团总结说：通过这几个月的实践，效果明显，意义重大。仓库外移已经成为我们开发空白（新）市场的常规手段之一。今年四季度，在茂名柯恩公司外围空白（新）市场设立的十几个外仓，将为我们明年新一轮的大发展打下了坚实的基础，点燃了发展的新引擎。