11月30日，柯恩饲料赣、粤、桂区营销经理会在赣州总部召开，营销中心总经理钟士滨、副总经理罗小张及各区营销经理参加。大家就月度工作、市场动态、竞争情况、工作计划等方面内容作了汇报。

董事长朱开明出席会议，并作了重要讲话，朱董指出：一切工作都必须围绕价值开展。未来五年，行业变革将会更加深刻，至少会有50%的中小饲料企业面临着兼并与重组，柯恩饲料若想继续生存，我们的一切工作就必须围绕价值开展。

首先，积极调整思路。当前，不仅柯恩饲料面临着强大的竞争压力，同行企业也一样。在这种压力下，柯恩保持了不掉量还略有增长的发展态势实属不易。

我们面临市场竞争时，不能只是一味单纯的说竞争压力过大，而要拿出具体的办法、具体的措施，要化压力为动力，在竞争中寻求新的突破，这才是我们应具备的工作思路。

其次，紧紧围绕价值开展工作。我们要想继续生存，首先就是要锁定客户对价值的需求，不断发现并超越客户对价值的期许。随着养殖结构的变化，客户群体已逐步下沉，终端养户成为竞争的聚焦点。我们必须准确掌握终端市场的真实情况及重点客户的真实需求和真实反映，做到以价值为先、以价值为导向。

再次，优化产品体系和技术服务体系。新变化、新需求，我们必须要有新产品、新价值、新思想……才能实现新增长。优化产品体系，不能“打价格战”。公司宁愿牺牲短期利润空间，也要保障产品质量的高效，进而满足客户的价值需求。公司微生物实验室即将建成，这是我们升级技术服务体系，为客户提供增值服务的重要举措，也是我们围绕价值开展工作的创新之举。

最后，不断深化创新。畜牧行已是不怕“大”，而怕“快”！由“大鱼吃小鱼”变成“快鱼吃慢鱼”。我们要想在行业变革中生存发展，就必须深化创新。要不断深化营销模式的创新，通过创新营销办法、营销思路，使我们的营销工作更适合市场发展的要求，不断提升客户价值。

要创新团队管理，用大数据量化价值，在团队中鼓励高效沟通，让下属的成长成为自身成长的动力，实现团队的共同成长。

钟士滨总经理就年底客户合同签订工作、年度目标完成工作和2016年工作计划等作了具体的安排。