在这一元复始、万象更新的时刻，柯恩集团2012年第四季度暨2012年年度销售总结分析会在集团中心所在地赣州公司隆重召开。集团董事长朱开明、漳州公司总经理钟士滨、南昌公司总经理兼集团畜禽技术总监戴朝洲、广西公司副总经理申昌忠、集团水产技术总监杨小林，以及来自集团各公司的销售精英一同参加会议。
　　与会人员个个都洋溢着收获的喜悦，是因为我们顺利超额完成了2012年集团的销量目标，同时脸上又彰显着从容与自信，因为我们有信心接受新的更大的挑战，攻坚克难，完成2013年销量目标。

　　一、 销量大幅提升，销量与销售收入均取得历史性突破.

　　众所周知，2011年的养殖市场行情非常的好，而2012年一整年的行情都萎靡不振，猪价持续下跌、原料成本大幅上涨，各个厂家的竞争又十分的激烈。面对这些巨大的种种压力，集团高层准确把握市场动向，果断决策，制定切实可行的应对措施，全年产销量取得了历史性的突破，全年销量完成了38万吨，销售额突破了12亿元人民币。
　　各位同仁，集团所取得的这些佳绩是来之不易的，没有集团高层的英明决策、没有销售人员的精心营销、没有生产工人的辛勤劳动、没有技术、品管、采购的大力支持和其他部门的全力配合是不可能取得这一历史性突破的。因此，我们每一个柯恩人都应感到自豪和骄傲。我们更要感谢广大的客户，感谢你们对柯恩的信任与支持，没有你们也就没有今天这样一个生机勃勃、高速发展的大品牌——柯恩。

　　二、客户群体优化，更加注重客户质量。

　　2012年年初，朱董在销售总结会议上就提出要优化客户资源，完善客户群体建设。一年来，各个销售区域市场积极落实公司要求，以"三个一"模式为基础，不断优化客户资源，加强完善客户群体建设。客户资源的优化，将一大批有养户资源、有资金周转、有发展潜力的客户筛选出来，进行重点培养，其销量得到了大幅度提升，坚定客户使用柯恩、销售柯恩的信心。完善客户群体建设，以拉动终端、建立核心示范户为基础，稳固市场基础，涌现出许许多多的以养代销客户，这些以养代销客户密切联系着广大一线养户，通过称猪对比试验和技术交流会等形式的宣传，成功将柯恩高质、高效产品推广在基层。
　　优化客户资源，完善客户群体建设带来的不仅仅是销量的提升，更加夯实了市场基础，让公司的产品站稳脚跟，更规范了销售市场，实现了公司、经销商和养户三方互利共赢的良性发展。

　　三、改变了增量不增效的被动局面。

　　现代化的管理、现代化的设备才能创造高效。公司2012年总结前期发展的历程，果断的加大了对硬件设备的投入，以高效的管理作引导，一改前期增量不增效的被动局面。集团2012年进行了大量的硬件设备投入，在南昌、赣州公司分别新增了一条高度自动化的生产线，大大缩减了生产成本，提高了生产效能，单线生产能力达到了15万吨。在赣州公司新建了原料筒仓，新增了多辆叉车，大大节省了人力资源成本。
　　目前，集团所辖的所有分子公司的生产、装卸、货运全部实现了机械化操作。大大降低了工作失误率，提升了产品质量稳定性；节省劳动力成本，进一步提升了效益；也为明年销量的大幅提升提供了强有力保障。2013年，集团将进一步提升管理水平，以高效的管理作保障，彻底改变增量不增效的被动局面,全面推进企业又好又快发展。

　　四、产品质量进一步得到市场认可,市场占有率进一步提升。

　　公司经过十几年来的发展，特别是改组集团以来，始终恪守产品质量底线不动摇，高质、高效的特色产品不断取得新突破，产品质量已在养户中广为流传。
　　2012年公司猪料产品取得了巨大的突破，柯恩人工乳、教槽料、保育料等前端料不断地升级和优化，得到了众多养户的认可与好评。通过大量的称猪对比试验证明，柯恩产品更胜一筹。柯恩膨化小猪料在2012年的销量更是取得了历史性的突破，达到了20多万吨，同时加强中猪料、母猪料等产品都均有不同程度的增长。
　　柯恩水产料原来以高效草鱼料、大头鱼料为特色，2012年集团又研发了加强草鱼料，不仅对普通水库养殖效果好，更对高密度池塘养殖效果也非常理想。经过一年的使用，加强草鱼料的养殖饲料系数、日增重等各方面都非常有竞争优势。用柯恩料鱼体型好、长速快、耐运输，饲料利用率远超水产行业的两大龙头企业。

　　五、集团发展目标更加清晰化，发展前景十分广阔。

　　2013年是柯恩集团的管理提升年,以提升管理促进企业各项工作健康高效运行，实现产品销量在2012年基础上大幅度的提升，必须完成集团下达的55.8万吨的销量目标。品牌影响力和企业综合实力有较大的跨越，进入中国饲料行业30强。2013年在完成广西、湖南分公司的建设的同时完成柯恩集团的正式组建，迅速复制发展模式，扩大企业发展布局，实现企业营销网络的全覆盖。
　　最后，朱董事长发表了重要讲话，指出：一年来为了完成集团的销量目标，大家付出了辛勤劳动，大家辛苦了！在此向大家表示衷心地感谢！为了新一年的目标，我们还要以更加饱满的热情投入到工作中去。
　　一、强化工作执行力。2013年是集团的管理提升年，我们将以高效的管理，全面推进企业各项工作又好又快发展。这就要求我们有强劲的执行力，共同发展进步。
　　二、继续优化客户资源，完善客户群体建设。2013年我们要继续优化客户资源，培养有潜力的客户做大做强，树立核心示范户，夯实市场基础，为今后的发展打下更坚实的基础。
　　三、量化工作目标，深化"三个一"模式。要完成集团制定的发展目标，就必须以我们的"三个一"营销模式为指导，量化工作目标，将工作落实到实处，以学习力为动力，以执行力为保障，确保2013年各项工作圆满完成。
　　集团技术部、水产事业部、采购部、品管部、生产部等相关部门负责人参加了会议讨论,并对集团制定的目标信心百倍,坚决完成各项工作任务,做好坚强后盾。
各位同仁：胜利的号角已经吹响，宏伟的蓝图也已展开，只待你我携手并进，为集团美好的明天而奋力前行。