金秋的赣州公司处处洋溢着收获的喜悦，喜迎集团各公司营销精英莅临，柯恩集团2012年第三季度营销分析总结及四季度工作计划会议在五楼会议室隆重召开，集团董事长朱开明、漳州公司总经理钟士滨、南昌公司总经理兼集团畜禽技术总监戴朝洲、广西公司副总经理申昌忠、集团水产技术总监杨小林，以及来自赣州、南昌、福建、广西等各区域的销售经理参加会议，集团畜禽技术服务部、水产技术服务部的相关负责人也一同参加会议。
会议围绕主题，认真分析总结了三季度的市场销售情况，分析市场动态与走向，交流工作中的成功经验，安排部署四季度的重点工作，为四季度的工作指明了方向，会议达到了务实、高效、学习、交流的良好效果，为圆满完成全年销量目标而共同努力。
一、以品质赢得客户信任
品质是企业发展的根本。在三季度的市场营销中，众多的客户反映，特别是终端的养户反映，产品的品质是他们目前最关心的问题。主要是因为当前的猪价市场行情还非常低迷，这样必须用高效高质的产品来喂养，让猪长的更快，缩短生长周期，降低风险以便获得更好的经济效益。这样的心里是当前众多养猪人的真实想法，而有这些想法的养猪人，许多都选择了柯恩饲料进行饲喂。他们选择柯恩的原因和他们心里想的一样，产品高质高效，在当前的市场行情下，用柯恩饲料养殖能够比用其他的一些产品带来更多经济效益。柯恩产品以猪用前端饲料的人工乳、教槽料、保育料以及膨化小猪料和特色水产饲料高效草鱼料、加强型草鱼料等系列为主导，以其高质、高效的产品特性被众多的客户使用着、认可着、称赞着。目前，集团在众多的地区，形成许多的千吨市场，产品市场占有率和使用率是同行企业所不能相比的。
二、夯实市场基础，完善客户群体网络
面对当前纷繁复杂的激烈竞争，谁掌握了终端，谁就掌握了市场的制动权。当前，生产厂家、经销商、养殖户这三者之间的关系变的非常紧密，形成了一个链条，哪一个环节出现了问题，这条关系链都将会破灭。在三季度，广大的业务员继续落实公司的要求，筛选优质有潜力的客户进行重点培养，培养其做大做强，已取得了明显的效果，这些客户的销量提升信心得到了增强，销量也得到了大幅度的提升。业务员帮助经销商开发该区域的核心养殖户，树立养殖示范户，使产品的品牌影响力得到进一步的提升。重点培养了一批以养代销客户和自配粉料转全价料的客户，完善了客户网络群体，强力夯实了市场基础，在养户中的影响力得到进一步提升。只有形成自己坚实的市场基础和完整的客户网络群体，才足以能够应对当前异常激烈的市场竞争。在区域市场中，我们必须树立自己的核心养户和养殖示范户，让我们的产品得到更多更广的一线养户的认可，从根本上击败竞争的同行企业。
三、洞察市场动态，把握客户心理
现代营销，早已不是简单的产品营销，我们的营销人员必须掌握当前行业的市场动态、猪价行情、疫病情况及简单治疗方法、原料行情和同行企业的情况，充分的掌握了这些信息，才能游刃有余的应对市场的变化。同时还要不断提升自身的营销服务水平，以便做到能够把握住客户的心里动态，做到站在客户的角度谈生意，站在公司的角度办事情，以此来建立良好的信任合作关系。加大对品牌和客户的宣传力度，将产品打造成各区域中的强势品牌，让养户认同产品，以此来获取终端的信任。
四、以技术服务来帮扶客户，以企业文化来引导客户
当前的养殖行业正面临着转型，由传统的粗放式向现代化的集约化养殖转变，而许多散养户的养殖理念还没有转变，特别是在养殖技术和养殖模式方面存在严重的不足。公司的技术人员，坚持公司推进养殖业向现代化发展的宗旨，以专业的技术服务，为广大的养户解决养殖难题，以全新的视角向广大养殖户通报当前市场行情，以科学的养殖模式为广大的养殖户创造效益。公司的技术人员在传播养殖技术和养殖模式的同时也是在向广大客户传播柯恩集团的企业文化，让我们的企业文化逐步的深入到每一个客户的心里，让柯恩文化成为能够引导客户发展的重要力量。
朱董事长在会上作了重要讲话，在讲话中指出：
一、继续深入贯彻实施柯恩"三个一"营销模式，坚持自己的路线和定位。通过近两年的实践来看，凡是认真深化落实"三个一"模式的市场和人员，都取得了较好的业绩，"三个一"营销模式将成为指引我们营销工作向前发展的重要指导。
二、加大称猪对比试验的力度。称猪对比试验数据是我们工作推进的一个很好的工具，是我们工作的一个强有力的突破口，对一些好的称猪数据要进行及时的宣传，通过数据让广大的客户看到公司产品给养户带来的效益。
三、优化产品和客户结构。今后的一段时间，在继续保持公司特色产品优势的同时，优化产品结构，对母猪料等产品进行升级。对客户结构进行优化调整，筛选优质有潜力的客户进行培养，为今后的发展奠定基础。
四、继续加大宣传造势力度。在重点的区域市场要加强对宣传横幅的张贴，形成宣传造势的氛围，增强品牌影响力，让更多的人知道柯恩、了解柯恩、信任柯恩。
朱董在最后讲到：四季度的工作关系全局，关系到全年销量目标的完成。就前三季度的销量来看，我们全年的销量目标实现超额完成已成定局。希望大家再接再厉，为明年和以后的工作继续打好坚实基础。
会上，钟总主持了讨论议程，戴总、申总、杨总监分别进行了发言，技术服务部相关人员做了工作汇报。
