七月的赣州公司处处洋溢着如火的激情，喜迎集团各公司营销精英莅临，7月4日，柯恩集团2012年第二季度市场分析总结会议在五楼会议室隆重召开，集团董事长朱开明、漳州公司总经理钟士滨、南昌公司总经理兼集团畜禽技术总监戴朝洲、广西公司副总经理申昌忠、集团水产技术总监杨小林，以及来自赣州、南昌、福建、广西等各区域的销售经理参加会议，集团畜禽技术服务部、水产技术服务部的相关负责人也一同参加会议。

会议围绕主题，认真分析总结了二季度以及上半年的市场销售情况，分析市场动态与走向，交流工作中的成功经验，查看不足，安排部署三季度和下半年的重点工作，为圆满完成全年销量目标而共同努力。

会议首先通报了两个喜讯，那就是：一、集团投资近二千万元在赣州、南昌两个公司新建的年生产能力为15万吨饲料的两条新生产线已正式组建完成，并投入生产，此举将从根本上缓解集团供货紧张的局面。二、集团2012年上半年的产品销量取得了巨大的突破，今年上半年的销量与去年同期相比递增幅度达到了60%以上，为圆满完成全年的销量目标打下了坚实的基础。

一、销量大幅提升，品牌影响力持续增强。

面对自春节以来的猪价行情持续低迷，同时又异常激烈竞争的巨大压力，柯恩人以饱满的信心，凭借柯恩产品高端的品质，取得令人瞩目的成绩。截止到二季度末，集团产品总销量与去年同期相比，增幅达到了61%，增幅为近三年来之最。产品销量的大幅提升，特别是在当前这种市场低迷的情况下，柯恩的产品能够取得如此大的突破，实属不易。这也足以向世人表明，柯恩产品不仅在市场行情好的时候可以为您赚钱，更可以在市场行情低迷的时候让您不赔钱。柯恩大品牌，值得您信赖。

二、整合客户资源，完善客户网络群体建设。

年前公司便决定对一些市场区域的客户资源进行整合，整合以柯恩"三个一"销售模式为基础，努力实现客户资源的优化升级，让一些有潜力想做大做强的客户做大做强。通过半年时间的整合，有一大批有潜力的客户销量得到了大幅的提升，进一步增强了他们对产品的信任度和对公司的忠诚度。将一些小的、散的客户整合到一起，看似客户数有所减少，但是我们的绝对销量不但不会下降，而且会有大幅度的提升，仅从今年上半年的销量我们就可以看的出其中的巨大优势。

三、树立核心养户与示范户，夯实市场竞争基础。

当前的市场竞争情况是不容乐观的，对于能够开发新客户来说是非常难的，特别是开发一个有潜力、有影响力的大客户更是难上加难。面对此种情形，我们只有在市场中形成自己坚实的市场基础和完整的客户网络群体，才足以能够应对当前异常激烈的市场竞争。在区域市场中，我们必须树立自己的核心养户和养殖示范户，让我们的产品得到更多更广的一线养户的认可，从根本上击败竞争的同行企业。否则，将会很轻易的被竞争对手所取代。

四、理性理解市场竞争，从容应对市场竞争。

当前白热化的市场竞争让很多人都陷入了迷茫和困惑，面对当前的竞争我们应当理性理解市场竞争，从容应对市场竞争，不断提升我们应对市场竞争的能力，提升驾驭市场、驾驭全局的能力，充分掌握市场的主动权。朱董事长要求大家要认真清晰地执行"三个一"营销模式，充分利用好称猪对比试验、技术交流会等有效措施，提升客户提升销量的信心，同时加强对产品品质的监管，加快产品升级的步伐，让养殖户得到更多的效益，以此来应对当前的激烈竞争。同时还要加强我们自身营销能力的培养，适应市场的变化，争取取得新的更大的突破。

朱董事长在最后作了重要讲话，在讲话中指出：通过这半年的销售来看，"三个一"营销模式的贯彻实施，是指引我们工作前进的重要依据，在接下来的工作中，我们需要重点做好以下几方面的工作：

一、做好老客户的维护和新客户的开发工作。结合各区域市场的实际情况，培养一批有潜力、想做大做强的老客户做大做强，提升其提升销量的信心。深度洞察市场动态，锁定开发新客户的目标，开发一批有一定影响力的新客户。

二、加强对特色产品的推广。新研发的加强草鱼料通过这半年来在养户中使用，养殖效果非常理想，无论是高密度还是低密度养殖，养殖效果都远超预期，要加强对加强草鱼料的推广，同时也要加强对升级后的猪用前端饲料的推广工作。

三、加大柯恩8433高效养殖模式的推广。面对当前猪价行情持续低迷，我们适时的推出的柯恩8433高效养殖模式，是可以让养户在市场低迷的时候不赔钱的高效模式，在接下来的时间里要加大推广力度。

四、强化工作执行力。我们要量化自己工作重点和目标，明确管理制度，强化工作中的执行力，以高度的热情投入到下半年的工作中去，用我们的信心和热情做好各项工作。

朱董在最后讲到：接下来的三季度天气炎热，大家将会更加辛苦，但是我相信大家只要保持良好的心态，勤奋努力，我们的全年销量目标一定会圆满完成，并且会超额完成。

会间，戴总主持了讨论议程，钟总、申总、杨总监分别作了发言，畜禽技术部和水产技术部相关人员做了汇报。