2026年上半年，饲料行业竞争加剧、市场高度内卷，生猪养殖行业持续深度亏损，养殖户信心低迷、用粮极度保守，传统产品推广难度大幅增加、客户流失严重、市场增量受阻。

面对严峻行情，公司于4月17日重磅推出柯恩85系列高性价比新品（微生态发酵料）。我紧跟公司战略节奏，主动破局、积极攻坚、精细服务、持续扶持，实现了新品快速起量、流失客户回流、新增客户持续上量的良好成效，现将工作情况总结如下：

一、产品推广背景

今年以来，行业整体环境持续承压。一是饲料市场内卷严重，老产品利润透明、竞争力弱，新老客户持续流失；二是养殖业陷入长达半年深度亏损，养户极度看重成本，不再盲目追求高端产品；三是终端养殖户消费观念发生根本性转变，优先选择采食好、不拉稀、毛色稳、长势稳、性价比高的务实型饲料；四是经销商经营困难加剧，亟需利润好、政策强、品质稳的新产品转型突围。基于市场真实刚需，柯恩85系列新品（微生态发酵料）顺势上市，成为低迷行情下逆势增量的核心产品。

二、产品推广准备工作

新品上市初期，市场观望情绪浓厚，普遍存在质量不稳定、效果不确定、客户试错流失等顾虑。多数人员选择等待验证，我坚持在岗尽责、主动先行。通过对比产品标签营养指标、实物品相、玉米用料质感，充分认可柯恩品质，坚定柯恩85系列新品（微生态发酵料）配方扎实、性价比突出、市场适配性强的推广信心，为全面开拓市场做好充分准备。

三、产品开发与扶持过程

我坚持经销商为主、规模猪场为辅的精准定位，优先筛选优质渠道客户布局市场，猪场客户按需导入试用。

在客户开发上，精准直击经销商经营难、养户流失多、利润薄弱等痛点，引导客户转变经营模式，通过市场保护、价格保密、协助终端开发、零压力试销等政策，大幅降低合作门槛，快速达成合作。针对规模育肥场，结合养殖亏损现状，传导降本增效理念，引导客户对比试料，真实验证产品使用效果。

在客户扶持上，我坚持全程深度服务。持续维护客情、及时答疑解难、协助开发终端、解决市场问题，稳步坚定客户合作信心；同步跟踪养殖户试用体验，及时处理、反馈问题，引导持续用料、口碑转介绍，形成良性市场循环。

四、工作付出与取得成效

通过持续深耕市场、高频跟进服务，新品推广成效显著。成功开发了康老板、罗老板、朱老板等多名新客户，成功回流了石老板、高老板等流失经销商，同时带动非系列新客户廖老板顺利开单增量。

其中标杆客户康老板4–6月销量持续攀升，月销量突破百吨，并带动多名二级经销商同步推广，成为区域柯恩85系列新品的核心样板客户。多名猪场反馈，对比原有用料，饲喂柯恩85系列新品，肠道更稳定、拉稀更少、长势均衡、性价比优势突出，产品口碑持续提升。

五、存在不足与公司支持建议

工作中仍存在明显短板：一是百吨级标杆客户数量偏少，头部带动不足；二是养殖对比数据、实证素材积累不足；三是客户口碑视频、语音素材收集不及时，缺少推广佐证。

同时结合一线真实市场反馈，恳请公司尽快推出柯恩85系列强化中大猪料，完善全阶段高性价比产品矩阵，满足经销商与规模猪场迫切需求，进一步扩大市场占有率。

六、总结

柯恩85系列新品是今年逆势破局、稳客户、提销量的关键产品。后续，我将补齐短板、强化实证、打造标杆、深耕终端，持续做好客户扶持与市场裂变，在行业低迷期持续逆势增量，全力完成年度销售目标。