又到了一年一度水产饲料销售的高峰期，作为柯恩水产饲料去年推出的新款拳头产品——柯季宝也展现出了不凡的成绩。以南昌公司营销人员袁远金为例，7月份柯季宝的销量，环比增长了63.6%，同比增长了393.3%，彰显了这款拳头产品的市场竞争力。

柯季宝是柯恩水产依托集团技术研究部门及签约合作的国内著名高等院校的技术转化平台，结合多年的科研及实践经验，运用“精准营养”的技术路线，开发出的草鱼四季专用料，旨在解决草鱼生长各阶段的养殖难题和水产养殖一年四季的痛点，针对恢复期（3-4月）、病害期（5-6月）、高温期（7-8月）、快大期（9-10月）、越冬期（11-12月）所采取的积极应对策略，从而让鱼儿体质更健壮、生长更迅速，提高养殖户效益，是一年四季都可以使用的好饲料。

说到柯季宝的推广方法，袁远金反复重复着一句话——把客户的鱼塘当成自己的鱼塘来对待，用真心和真诚去打动客户。对此，他以自己开发的柯季宝客户H老板为例，讲述了他的开发过程。

H老板是当地小有规模的养殖户，在当地有500亩水面，主养草鱼、鲫鱼，自去年开始就使用柯季宝，长势不错，他对柯季宝的使用效果也较为认可。H老板最初是通过同村养户S老板的介绍开始了解柯恩饲料。当时S老板正在使用柯恩的6612草鱼膨化饲料，而且已使用了两、三年的时间，对柯恩水产饲料的反馈较好。经过S老板的对比，发现柯恩水产饲料相比其它饲料，在吨产量上拥有很大的比较优势，喂养出来的鱼更加健壮，养殖效益也更好。在S老板的推荐下，H老板联系上了袁远金，向他仔细了解柯恩水产饲料的情况。

接到H老板电话之时，恰逢柯季宝新品上市，袁远金在了解了H老板的情况和需求后，为他推荐了更为适合的柯季宝草鱼配合饲料。说时容易做时难，对于当地没有市场先例的柯季宝，H老板自然是将信将疑，并没有马上答应使用柯季宝。袁远金并没有因此放弃，自与H老板联系后，他每周都会去H老板的鱼塘查看走访，时刻关注H老板鱼塘的最新动向，主动提供水质检测等相关服务，为H老板排忧解难。不仅如此，为让H老板更好地了解柯恩饲料，袁远金还不辞辛苦地带领H老板前往南昌公司实地参观，让H老板以眼见为实的方式进一步了解柯恩饲料的品牌价值和生产工艺。

真心换真情，时间长了，H老板与袁远金也逐渐熟络起来，并为袁远金坚持不懈的精神所打动，认为可以信赖，最终决定尝试使用柯季宝。

使用柯季宝后，H老板惊喜地发现鱼塘中的鱼长势十分不错，开心地与袁远金分享自己的养鱼心得体会。为进一步验证柯季宝的养殖效果，H老板近期做了随机打样，对柯季宝的阶段长势更加深信不疑，十分认可！

去年，H老板的柯季宝年用量在300吨左右，今年的用量预计可以实现翻倍。