月初，集团畜禽水产事业部在总部五楼多功能厅召开培训会议，各区域经理受邀分享了自身在市场的宝贵经验。

大区经理邹锦萍结合自身的心得体会，与大家分享了他在市场上的四点经验。第一，不管行业怎么变化，要紧跟公司的发展理念，重点主推拳头产品、优势产品，帮助客户提升产品档次水平和产品质量。第二，要立足长远，做好市场规划，更好地选择客户。比如有一些年纪偏大的客户，销量开始逐渐萎缩，而他们的子女对饲料生意也不感兴趣，没有激情，这时候就要重新考虑市场的布局。第三，选择（开发）新客户的时候，要充分考虑到客户的资金实力、经营理念、信誉度和当地的影响力，才能更顺利地开发和更好地做好后续服务。第四，猪场大客户开发之后，做好售后非常重要。大型猪场内部关系复杂，用料一般也不会单用一种，我们只有随时掌握猪场内的最新动态，才能更好地做好服务，保证饲料使用的稳定性。

区域经理谢洪慧也结合自身的市场案例，与大家分享了自己开发当地一家规模猪场的真实经历。他强调，在开发大型猪场时，要充分利用当地的人脉资源，找到猪场的实际控制人，才能确保用料长久。同时，要熟悉自己的产品，对产品的效果、特点、数据做到心中有数，必须懂猪懂产品，才能将产品顺利推销出去。

区域经理谢宝元分享了自己和团队成员开发的两个市场案例，详细说明了在营销推广的过程中要善于抓住客户的需求点，只有满足并创造客户需求，才能更好地服务客户，才能为客户带来价值。

知识是学来的，能力是练出来的，经验是总结出来的。作为长期坚守在市场一线的业务人员，他们的成功经验是所有业务人员不可多得的宝贵财富，定能给在场听众带去不一样的精神启迪，为集团优秀规模养殖服务商的战略增光添彩。