开发新客户是市场开拓永恒的旋律。近期，南昌公司大区经理田志平在接受采访时略带兴奋地告诉小编：自己上个月一次性开发了5个客户，截止二季度，本年已开发出了9名新客户，十分开心。带着好奇，小编也向他请教了新客户的开发经验，他认为应该做好以下三点：

一、以产品稳定的经济效益打动客户。产品好不好，效果最重要，只有能给客户带去价值、带来经济效益的产品才能始终获得客户的青睐。在产品市场推广时，要注重将过往一些经济效益好的市场案例告诉客户，让客户自己盘算。相信在利益的驱使下，客户一定会心动并最终产生行动。关键是我们自己要对产品熟悉，要有信心。

二、以老带新，让客户介绍客户。受时间和精力的影响，业务人员不可能长期待在同一个区域，对当地的养殖人群了解也往往没有本地养殖户清楚，与当地养户沟通也存在一定的排斥。此时，业务人员要善于利用原来的老客户来开发新客户，利用他们的人际关系和成功案例进行宣传，从而达到更好的营销效果。

三、一定要在维护老客户的基础上开发新客户，才能保持销量的正增长和市场关系的不断扩大。

为了佐证自己的看法，田志平与小编分享了一则上月利用老客户开发新客户的案例。

江西的G老板是当地二十多年的养鱼户，具有充分的养殖经验和对饲料品质的“鉴定力”，一年用料可达百吨。一次偶然的机会，G老板了解到当地的养殖户H老板去年使用柯恩鱼料——帅大992草鱼料，养鱼效益非常不错，而且H老板已经使用两、三年了，产品质量十分稳定。在H老板的推荐下，G老板主动联系到了田志平。

田志平根据G老板的池塘特点，推荐了阿加西662和帅大9912草鱼膨化饲料。截止上月，G老板已提货两次，他的反馈评价是：柯恩饲料价格适中，质量稳定，自己会持续使用。

柯恩致力于成为优秀的规模养殖服务商，柯恩饲料一直以质量稳定著称市场，能够帮助养殖户获得更好的养殖效益，值得您信赖。