进入夏季，鱼儿生长发育进入关键阶段，鱼料销售也进入旺季。如何抓住这波关键期保障鱼儿的健康成长是所有养殖户心中的头等大事。

江西的黄老板是柯恩鱼料多年的经销商，主要经销阿加西662成鱼配合饲料和柯恩6612草鱼膨化配合饲料，是当地规模最大的经销商之一。肖彬彬自去年调至南昌公司开始销售鱼料之时便与黄老板保持着良好的合作关系，去年光黄老板一人就在当地销售了近700吨鱼料，预计今年鱼料销量将达上千吨。针对柯恩鱼料，黄老板也给出了较高的评价，他由衷地赞叹道：用柯恩鱼料，鱼儿长速快、体型好，养户也认可，确实还可以！

肖彬彬也凭借这些忠实的老客户稳固了销量，加上新开发客户的增量，上月考核目标完成率达122.21%，挑战目标完成率达116.39%。上半年新开鱼料客户6名，贡献新增销量达200吨以上。对此，肖彬彬也分享了自身的营销经验：

一、要实现销量增加，就必须在维护老客户的基础上积极开发新客户，尤其是要维护好规模以上的老客户。老客户作为公司产品多年的使用者，对产品和公司都比较熟悉，维护成本远小于新客户的开发，如果盲目只关注新客户导致老客户流失，尤其是规模以上客户流失，就得不偿失了。自己能实现销量的稳步增加，其中一个很大的原因就是自己的老客户较为稳定，大家齐心协力做市场，形成合力。

二、在与客户保持良好的客情关系的同时，要善于针对不同的客户提供精准的服务。有的客户是养殖新手，就要给他提供养殖知识方面的支持服务，帮助他测水质做好调水等综合服务；有的客户养殖多年，看重养殖效益，我们就要学会给客户算成本，计算饲料的投入产出比，用数据说话，用价值呈现。只要很好地满足不同客户的不同需求，就能做好市场，形成蝴蝶效应。

三、未雨绸缪，立足长远规划，积极对来年市场进行提早布局。肖彬彬告诉小编，他今年上半年开发的客户，其实早就在去年下半年就已经开始布局。每年年初是开发鱼料客户的关键时期，只有提前了解市场，切入客户，对当地市场情况进行提前熟悉，才能在第二年的开发做到心中有数、游刃有余。

炎炎夏日，养殖关键期，选择一款口碑好、质量稳定的好饲料至关重要，柯恩饲料值得您的信赖。