为共享经验、树立榜样，集团畜禽水产事业部6月份在五楼多功能厅召开营销主题分享，江西柯恩销售部大区经理邹晓伟、漳州柯恩销售部大区经理夏金礼、南昌柯恩销售部经理谢小青受邀分享自身心得，畜禽水产事业部全体成员参与了本次活动。

邹晓伟以“了解自己的客户”、“我能为客户做什么”和“了解主要竞争对手”为主题分享了自己的市场心得。他表示，在市场首先要了解自己的客户，摸清自身所辖客户的基本信息，然后根据客户的需求为客户解决资源、资金等问题，同时要注意同市场竞争厂家的政策、价格及产品特点，知己知彼，方能百战不殆。

夏金礼从“我们如何选择客户”及“如何帮公司获取利润”两方面分享了潮汕区市场开拓的经验，他强调，业务人员在开发新客户时，要始终以我是公司的一员，站在公司的角度以公司利益为重，严格按照公司政策执行，绝不能为了开发客户而开发客户；针对老客户，也要在公司政策允许范围内给予优惠，不能随便答应一些无理的要求。

谢小青结合自身体会从“营销员的自我修养”，“精准把握市场特点、突破重点”，“有效、有针对性的营销方案”，“市场动态和解决方法”四个角度分享了自我经验。他表示，业务人员要有团结、互助的团队精神，勤奋、积极、乐观向上的心态和以市场业务为中心的大局观念，做好自身市场的基础工作，关注市场内养殖户用料、养殖模式的变化，针对不同的客户采取不同的开发方案和应对方法，看准客户主动出击。

好风凭借力，送我上青云。不同的思想交汇，定能碰撞出不同的智慧火花。本次经验分享会，不仅让柯恩业务人员了解了不同地区的市场形势，更让大家坚定了信心、汲取了经验，为践行集团规模养殖服务商的企业战略打下了基础。