6月9日，根据畜禽水产事业部的安排，茂名柯恩饲料有限公司负责人兼销售部经理聂才平在集团总部五楼多功能厅为全体营销人员作了一场贴近实战的主题培训。

培训中，聂才平以“产品、客户、定位”三大方面为主线，依次论述了自身在市场开拓过程中积累的宝贵经验和案例。

产品方面，他将市场中的产品竞争分为价格竞争和价值竞争，认为柯恩饲料主要的市场竞争力在于价值竞争，业务人员要保持对工作、产品、企业的自信，充分利用好柯恩产品的功效、品质和口碑，给客户提供质量稳定、安全可靠、更有竞争力的饲料产品。

针对客户与定位，聂才平强调，在市场摸排时，就要充分考虑客户的经营理念、能力、实力、信誉，从各方面来筛选针对性的客户，以经营者的心态对待客户，为客户创造需求、解决问题，传递价值。

通过本次培训，全体业务人员更进一步地认识到了价值竞争、规模养殖对市场开拓的重要性，为集团进一步实现优秀规模养殖服务商的企业战略奠定了基础。