转眼上半年即将过去，在风谲云诡的2022年，尽管出现了原料暴涨、疫情反弹等诸多不利因素，但在奋斗的过程中，畜禽水产事业部依然出现了逆势而上、化“危”为“机”的柯恩业务人员。如何把他们的成功经验进行快速复制，智汇柯恩，用情商面对问题，用智商解决问题，就成为了本月营销会议的重要培训主题之一。

6月9日，江西柯恩饲料有限公司副总经理邹锦富为全体成员带来了“营销层面谈谈开发大客户及规模猪场”的主题培训。

培训中，邹锦富结合自身的经验与案例，从“为何要开发大客户及规模猪场”、“大客户及规模猪场的摸排与选择”、“目标大客户及规模猪场的分类”、“理顺关系”、“了解客户需求，制定开发方案”、“参观交流达成共识”、“售后服务跟进”七个方面与在场人员进行了经验分享。

他认为，在当前行业逐步趋于规模化、集约化的大形势下，业务人员要高度重视并充分认识到开发大客户及规模猪场的重要性，用实际行动践行致力于成为优秀规模养殖服务商的集团战略，积极学习，勇于实践，善于反思。在规模猪场的摸排与选择中，要注重对目标客户进行分类，首选经营模式和养殖观念新颖、资金信用度良好、当地影响力强、对公司的品牌及产品认可度高的客户，理顺猪场内的组织结构和人际关系，最终制定针对性的开发方案。

自2021年集团推行规模养殖服务商的企业战略以来，市场上规模养户的重要性日益凸显。不断提升自我业务能力、有技巧地选择高潜力、高价值、高增长的规模客户，紧跟行业和集团的发展步伐，或许是业务人员今后从事市场拓展的重要方向。