在东北、西北、西南等玉米主产区，有种俗称“三七料”的饲料以更贴近市场需求的卖点而深受当地养殖户的喜爱。这种饲料使用起来非常简单、方便，就是用“30%的饲料+70%的玉米”进行混合后就可以饲喂了，不仅人不会这么累，而且还可以利用家家户户种植的玉米，进而达到降低养殖成本的目的。

柯恩根据市场反馈，精准地抓住了这一市场需求，新品R30乳猪保育期浓缩料也于去年11月份正式上线销售。经过近30年的岁月洗礼，柯恩饲料以质量稳定著称市场，尤其是在开口料、保育料、小猪料方面颇有建树，已积累了丰富的研发及生产经验。

从去年11月至今的月销量来看，R30乳猪保育期浓缩料基本上都是逐月递增的，尤其是今年3月份，环比2月份增长了近300%，显示出了这一款新品的市场生命力。

价值竞争的本质就是适销对路的产品！比如说，北、上、广、深，作为国内甚至全球有名的大都市，城市管理水平一流，这是不可否认的！但如果你想把深圳成功的城市管理经验复制到西部边缘地区的三、四线城市，甚至五、六线城市去，那肯定是行不通的！因为环境不一样、基础不一样、思维习惯和行为习惯也不一样。

今年初，集团提出了“致力于成为规模养殖服务商”的企业战略。而作为市场一线的业务人员来说，践行这一企业战略的最好方式就是懂猪懂产品懂市场懂客户，在充分调研市场的基础上懂得差异化的行销方式，能为客户为企业创造价值。