柯恩饲料秉承价值竞争的经营理念，最终塑造了柯恩饲料以质量稳定著称市场的美誉。在采访中，经常能听到客户的感叹：柯恩饲料好是好，就是贵了点！

这话猛然听起来，似乎有点矛盾，但稍微一推敲，就可发现两者之间其实存在着必然的联系——好饲料自然要贵点。可能是为了迎合市场这一需求，不少饲料企业近年来也是高举科技的大旗，纷纷把饲料价格做低，有的饲料厂家更是把猪用全价料的价格做到了每包110元。这其中有多少是噱头？这就需要广大养殖户自己擦亮眼睛去精准甄别了！天下没有免费的午餐，要降低饲料成本，那只能在原料的使用上做文章了。

为了佐证以上看法，小编特意从网上收集到了一个20-60千克肉猪全价料的配方：玉米62%、豆粕14.4%、玉米蛋白8%、胡麻粕3%、麸皮9%、磷酸氢钙1.3%、石粉1%、食盐0.3%、预混料1%。

我们可以按照现价，仅仅计算豆粕和玉米的成本，一包全价料按照80斤计算，需要玉米49.6斤，玉米的市价是1.38元/斤，成本为68.45元；需要豆粕11.52斤，豆粕的市价是2.1元/斤，成本为24.19元。这两项成本加起来就是92.64元，这还不包括运费！也不包括其它原料的成本以及原料损耗、生产成本、生产费用、管理费用、财务费用、销售费用、人员工资，等等。

尽管大型饲料企业都有原料采购优势，也广泛地使用了智能化、自动化的生产设备，但这些设备也需要成本投入吧、需要设备折旧吧……

近年来，国家也确实提出了“原料替代方案”，很多企业也在积极实践中，但总体来说，似乎并不是十分成功。否则，玉米、豆粕等大宗饲料原料价格也不会持续走高。因为我们知道，市场价格是由市场的供求关系所决定的，供不应求的时候，市场价格自然走高。

降成本，一直都是大型或超大型企业的奋斗目标。但饲料成本往往是有一根底线的，不可能无限制地下压。否则，最终可能牺牲品质为代价。

另外，我们知道品牌商品，卖的不仅仅是产品，也包含了服务。做服务，也是需要成本投入的！没有价格的支撑，就不会有优质的服务。目前，一个优秀技术服务人员的年薪，一般在10万元以上。所以，企业的发展最终还是回归于经营的本质，那就是做好产品，迎接产品主义时代的到来。用高品质、高性价比、高体验回馈客户，能为客户提供真正创造价值的产品与服务。