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序：熟悉集团朱开明董事长的人都知道，他是一个非常低调和务实的企业家，倡导企业应把主要精力放在生存与发展上，多做实事，多练内功！在这种思想的影响下，朱董事长近4年来婉拒了包括央视《机遇》栏目、央视品牌故事、CCTV农业频道、CCTV证券资讯频道在内的国内主流媒体的访谈邀请，只出席过3次全国性的会议及论坛：一次是2016年举办的中国饲料工业协会第七次会员代表大会；连续两次出席了第14-15届中国畜牧饲料科技与经济高层论坛。可见，中国畜牧饲料科技与经济高层论坛在中国农牧企业家心中的分量以及论坛本身的含金量。三人行，必有我师！朱董事长出席中国畜牧饲料科技与经济高层论坛的唯一目的是学习和沟通交流，为企业后续的生存与发展注入新动力。

12月9日上午，以“重塑产业发展新秩序”为主题的2018年15届中国畜牧饲料科技与经济高层论坛之成长型企业机遇与选择（平行论坛）在会议中心主会议厅（辽河厅）举行，江西柯恩牧业集团朱开明董事长等六位企业家就成长型企业的困与惑开坛论道，畅所欲言，分享自己做企业的观点和破局思路，令现场的600多名与会者耳目一新，赢得了大家发自内心的阵阵掌声。

面对主持人抛出的“理想与差距”的话题，朱董事长就企业下一步的增长动力及增长方向作了简要说明，他认为对于一个成长型企业来说，机遇在于选择！面对新的形势新的情况，企业该如何做出正确的选择？从严格意义上讲，柯恩还属于区域性企业，主要的市场还在华中和华南地区的十六、七个省份，而这里又是中国养殖业非常集中和发达地区，竞争更加激烈。因此，如何找到找准自己（企业）的定位？如何把自己（企业）的团队优势充分发挥出来？如何与自己的竞争对手形成差异化？如何来更好地细分市场？这个非常重要，就像田忌赛马一样，更好的选择可以带来更好的发展机遇，以达到出奇制胜的效果！

从三、五年前，柯恩就开始围绕自己的客户群体进行了精准定位，确立了聚焦存栏母猪300头以内的家庭规模猪场开发的经营战略。在产品定位上，研发并推出了“柯恩A系列产品”；在满足客户更多的需求方面也进行了积极探索，推出了柯恩猪保镖项目，能为客户提供抗体检测和病原检测，精心打造猪场健康体检平台，为客户提供增值服务和预警服务，为客户创造价值。未来，企业的经营目标也非常明确，那就是立足猪料围绕区域性的市场进行精耕细作。

另外，随着中国养殖结构的发生变化，这1-2年，我们也紧跟形势发展开始涉足预混料，推出了新产品——柯恩5U元素预混料，我们在东北也开始了市场布局，目前已基本完成了除西北、西南市场的全国布局。还有，我们强化了柯恩水产饲料在华中和华南地区的推广力度。柯恩最早是以水产饲料为主导，后来有所弱化，我们从去年开始又进行了重新选择，瞄准膨化料的新趋势，对原有的水产饲料配方进行了优化和升级，推出了“渔家宝”这个新产品，取得了预期效果。

未来技术研发投入大的企业最有生命力！作为集团价值竞争经营理念的重要载体，柯恩将依托饲料营养及检测研究院，持续强化技术研发的投入，配备博士生、研究生等高端人才，未来预计每年研发投入不少于1000万元。

作为全国专业生产饲料的大型企业，柯恩未来将重点在高档预混料和生物原料板块发力，本着对生命的敬畏和对健康的追求，高度重视食品安全，积极探索打造绿色、安全、高效、环保的饲料，为促进中国畜牧业的健康可持续发展做出新贡献。