9月底，小编参加粤桂区的市场分析会，了解到英德一区2-9月份的销量与去年同期相比，保持了持续增量的好成绩，仅仅9月份的单月销量就比去年同期增长了近6%，实属不易。

他们是如何做到的？带着好奇和疑问，小编对清远公司销售部负责人曾泳进行了采访，他告诉小编：脚踏实地，把心沉下来做事是基础！尽管大环境不好，但人们只要还会吃肉，这个行业就会永远存在。关键是信心与毅力不能丢！中国有近14亿人口，不管你从事哪个行业，都存在着激烈的竞争。就像我们路过的早餐店，一条街上可能有几家或十几家，依然可以共存。所以，越是艰难的时候，越要抱团发展。

今年以来，我们团队一直围绕集团121推广计划，把工作的重心聚焦在家庭规模猪场，并以此为主攻方向，毫不动摇，坚持做好三件事：第一是坚持开发新客户。9月份，我们在积极做好老客户的维稳工作外，又新开发了几个规模猪场，为实现销量的增长贡献了新的力量；第二是扶持老客户增量。对有实力的经销商和一些较大的客户，我们苦一点累一点没有关系，会积极协助他们去开发下面的养户，协助他们做强做大；第三是极力挽回流失客户。这些客户使用过柯恩饲料，对我们产品的使用效果比较知根知底，也比较认可，只是因为这样那样的原因导致后面没有继续使用，非常可惜！因此，我们主动出击，强化了对流失客户的跟踪和拜访，通过了解和掌握客户没有继续用料的原因并采取积极有效的应对措施，挽回了部分流失客户。

比如，英德有个60头母猪的家庭规模猪场，邓老板就是在业务人员赖剑飞的持续拜访下，通过称猪对比，坚持用数据说话，用价值呈现，最终成为了柯恩饲料的合作伙伴。

又比如望埠镇何老板，虽然中途因为这样那样的原因没有继续使用柯恩饲料，但后来在业务人员管明文的持续跟踪下，了解并发现该客户对柯恩饲料的品质还是比较认可的。大家通过坐下来沟通交流化解矛盾，何老板现在又用回了柯恩饲料，每个月可以贡献几十吨的销量，实现了双赢。

另外，我们团队通过扶持老客户增量，让多个经销商从中受益。和客户如今的用料都比去年增加了不少，比如云岭的经销商曾老板，去年月销量一直40-50吨徘徊，通过我们协助开发下面的新养户，上个月的销量达到了100多吨；新丰的张老板，去年的月销量也只有30-40吨，现在的月销量也翻了一倍；佛冈的经销商李老板，通过我们的帮扶，今年也比去年新增了几十吨的销量。

曾泳强调：下一步，我们团队会重点扶持和协助有实力有意愿的经销商开发新客（用）户，协助他们做大做强，帮助他们创造价值，提升效益，实现共赢。今年的市场虽然做得很辛苦，但我们也是在为明年的市场回暖做准备！客户看到了柯恩饲料的品质，看到了柯恩业务人员的勤奋，知道我们是可以信赖的，一旦市场回暖，猪价回升，大家就有信心共同把市场这块蛋糕做大！