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疫情之下最美的逆行者,个人季度目标完成率达到166%!

发布者:发布时间:2022-04-18 08:56浏览次数:767

2022年是畜牧行业特殊的一年。一季度过去,疫情与行业的叠加影响,打乱了部分业务人员的工作阵脚,也让部分坚守战线、不改初心的业务人员逐渐展露头角。季度数据显示,常德公司尹波以166%的个人季度目标完成率位居个人销量完成率前列,成功为仍身陷阴霾的业务人员心里,增添了一抹明亮的色彩。


对于今天的成绩,尹波表示,成绩主要来源于团队的相互协作、新客户的不断开发、资源的有效利用和销售区域的主动扩大。他说,单靠老客户的增量是很难实现销量的快速增长的,只有不断培养意向客户、不断开发新用户才能带来销量的爆发式增长。另外,在新客户培养与开发过程中,要尤为注意利用各类资源,主动扩大业务区域,覆盖更多的新市场,勤联系,多实践,才能获得更多真实有用的市场信息。


采访中,尹波分享了一例与团队共同开发的市场案例。L老板是湖南当地20余年的养鱼户,在当地有400余亩水面,主养大头鱼,对当前使用的鱼料不是很满意,想尝试换料。在同行业朋友的推荐下,L老板联系上了尹波及团队成员,想了解一下柯恩鱼料。了解了L老板的基本情况及意图后,尹波及团队发现虽然L老板是主动的意向客户,但这段时间L老板的饲料选择却远不止柯恩品牌一家,竞争十分激烈。因此,尹波与团队经过综合对比,决定以柯恩大头鱼料的经济效益优势作为切入点打动L老板,毕竟不管什么料,能给客户赚钱的才是好料!


果然,经过尹波及团队成员给L老板作了各类饲料的投入产出分析后,L老板最终选择相信大头鱼料,相信柯恩的1+1饲喂模式,即:1包常规大头鱼料+1包大头皇,平均可使亩利润增加1000-2000元。就在本周一,L老板首次提货16吨大头鱼料开始试用!


积极尝试,主动作为。在行业竞争日趋加剧的现在,唯有紧跟节奏、顺应变化,以奋斗者为本,才能闯出自己的一片天地。