编者按：“赌”是一种自信，也是绝处逢生的翻盘之举。“赌”不是盲目地拍脑袋做决定，而是基于懂猪懂产品懂客户懂市场的自然反应。我们虽不倡导“赌”，但有的时候也往往需要破釜沉舟的决心和背水一战的勇气。在充分评估风险可控的前提下，放手一搏。

2月23日，畜禽水产事业部“如何践行规模养殖服务（开发与维护）主题演讲”在集团五楼多功能厅召开，总裁戴朝洲、畜禽水产事业部总监谭崇桂及全体成员参与本次活动。

本次比赛共有16名选手报名参与比赛，他们结合自身工作实际与过往经验，对集团致力于优秀规模养殖服务商的战略定位提出了自己的看法和见解。饱满的热情、生动的语言、声情并茂的演讲，无不展现了畜禽水产事业部成员对新一年工作任务的畅想和规划，坚定了全体成员迎难而上、主动作为的奋斗决心。

经过紧张激烈的角逐和评委裁判的细致评分，赣州公司张罗妹、茂名公司谢洪慧、南昌公司汪志祥最终获得本次演讲比赛的前三名，戴总裁在向他们表示祝贺的同时依次为他们颁发了奖金，并鼓励在场人员向优秀看齐，与企业共成长。

比赛中，茂名公司谢洪慧分享了一则他开发规模养户的真实案例，充分而鲜明地体现了集团优秀规模养殖服务商战略的践行过程。Z老板是广西地级市最大的兽药店老板，在当地有三个规模猪场，总存栏母猪达到500头以上。在谢洪慧持续不断的跟进下，柯恩饲料凭借过硬的品质和良好的使用效果成功打动了Z老板，开始使用柯恩饲料。

谢洪慧强调，规模养户的开发其实不是最难的，更难的是维护，需要不断地给客户解决养殖中的各种问题。

Z老板的猪场，前两个月试料都比较稳定，但从第三个月开始，Z老板却告诉谢洪慧：自家的母猪出现了便秘的情况！得到消息的谢洪慧觉得有些不可思议，当即向Z老板申请进猪场查看，发现是Z老板新招场长的饲喂方式过于粗暴，导致母猪便秘且已伤到了母猪体能，场内母猪健康情况尤为恶劣。了解清楚了相关情况后，谢洪慧立即告诉Z老板：自己有办法解决猪场的问题，但需要按他的方法来操作，Z老板也当即同意了他的要求。

随后，谢洪慧正式驻场解决问题。他使用红糖加多维的方法连续饲喂，逐步调理母猪的肠胃，增强体能。由于谢洪慧采用的是中药调理的方法，见效较慢。驻场期间，场长还和谢洪慧发生争执，声称根本不能这样饲喂。而清楚疗效和病情的谢洪慧并没有停下，他明确地告诉场长：自己进场是来解决问题的，大家不要相互干预。场长听闻只好作罢。

7天后，谢洪慧的坚持终于有了结果，母猪便秘问题得到明显改善，谢洪慧立即拍视频发给Z老板，Z老板终于意识到了现在出现的问题并不是使用柯恩饲料的原因，而是饲喂方式的问题。经过这一事件，Z老板对谢洪慧充满信任，决定将猪场交予谢洪慧管理，但他也提出了一个“苛刻”的要求——让谢洪慧提供10万元保证金押在猪场。于是，谢洪慧立即联系了当地的一家经销商，让经销商负责供料。经销商一听这么大规模的猪场，有利可图，而且可以树立样板用户，从而加快柯恩饲料在当地的拓展，于是就爽快地就拿出了10万的保证金。就这样，谢洪慧成功架起了经销商与规模用户实现互惠互赢的桥梁，不仅帮助经销商大幅度提升了销量，而且也为当地最大的规模养殖户提供了价值服务，在当地成功树立了标杆用户，这就是规模养户的力量！

向优秀规模养殖服务商进发！新的一年，我们再出发！